Руководитель отдела продаж

Стартом компании Шоко.ru (www.shocko.ru) считается 2009 год. С этого момента началось продвижение товаров и услуг на всю Россию, где главной целью является повышение качества рынка кондитерских изделий и услуг до стандартов мирового уровня.

Наши направления деятельности:

- Мы выступаем в роли официального дистрибьютора компании Barry Callebaut. Продвигаем следующие торговые марки: Callebaut, Carma, Chocovic, Sicao, Mona Lisa. В нашем портфеле широкий ассортимент различных видов шоколада, какао продуктов, декоров, глазури и т.д.

- Являемся производителем сувенирно-рекламной продукции с индивидуальным логотипом покупателя (шоколадные плитки, наборы из шоколада, сахарные стики, жевательные резинки, леденцы).

- Занимаемся оптово-розничными продажами зернового кофе и различных видов чая (www.chaj.ru)

Ваши обязанности:

• Управление продажами: развитие и настройка эффективной системы продаж, включая процессы привлечения, обслуживания и удержания клиентов;
• Формирование и мотивация команды: найм, обучение и мотивация менеджеров отдела продаж, создание эффективной системы контроля и отслеживания результатов, участие в разработке KPI;
• Оптимизация процессов: улучшение и оптимизация процессов в отделе продаж (регламентов, скриптов и отчетности), построение эффективной воронки продаж, внедрение улучшенной CRM-системы Bitrix24;
• Работа с партнерами: поддержание и развитие продуктивных взаимоотношений с действующими партнерами, контроль своевременных платежей;
• Анализ рынка и конкурентов: изучение рыночной ситуации, определение требований и тенденций рынка, мониторинг деятельности конкурентов;
• Развитие продуктов: анализ потребностей клиентов, выявление возможностей для совместного развития;
• Переговоры, тендеры и сделки: активное участие в сложных переговорах с клиентами, курирование тендеров и доведение их до успешного завершения;
• Контроль качества работы менеджеров отдела продаж.

• Опыт работы руководителем отдела продаж (РОП) на рынке B2B не менее 2 лет;
• Доказанный опыт эффективной организации и мотивации отдела продаж;
• Уверенные знания технологий телефонных и консультационных продаж;
• Навыки выстраивания бизнес-процессов, написания скриптов, работы с воронкой;
• Аналитические способности и навыки стратегического планирования;
• Грамотная речь, организованность, ответственность, инициативность, амбициозность.

• Работу в развивающейся компании;
• Конкурентную систему оплаты: фиксированный оклад + KPI + % от результатов отдела;
• Официальное трудоустройство (оплачиваемые отпуска и больничные);
• Подарки на праздники и дни рождения, на Новый год подарки для детей сотрудников;
• Корпоративную скидку на приобретение товаров компании;
• Корпоративный отдых 2 раза в год за счет организации:
• Возможности профессионального и карьерного роста;
• Пятидневную рабочую неделю, с 8:00 до 17:00

В отклике просим указать свои зарплатные ожидания!!!