Руководитель направления электронной коммерции
Руководитель направления электронной коммерции
Описание вакансии
Обязанности:
- разработка, внедрение и постоянная оптимизация стратегии и процессов активного поиска и привлечения новых корпоративных клиентов (селлеров);
- формирование и сегментация клиентской базы целевых компаний из сферы электронной коммерции (интернет-магазины, маркетплейсы, селлеры);
- подготовка и разработка презентационных и маркетинговых материалов для разных этапов воронки продаж;
- анализ и выбор наиболее эффективных каналов привлечения (холодные/горячие звонки, email-рассылки, социальные сети, мессенджеры, партнерские программы и т.д.);
- активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (селлеров) путем "холодных звонков" из сферы электронной коммерции (интернет магазины, маркетплейсы, селлеры);
- подготовка регулярных отчетов о результативности работы: конверсии по этапам, эффективности каналов привлечения, выполнении KPI;
- полное сопровождение клиента на всех этапах воронки: от первого контакта до успешной активации;
- консультирование потенциальных и действующих клиентов по вопросам подключения и использования сервисов компании;
- выявление потребностей клиентов, работа с возражениями и презентация коммерческих предложений.
- высшее образование;
- опыт активных продаж;
- понимание принципа работы электронной коммерции;
- умение работать с данными, анализировать;
- умение выявлять потребность, работать с возражениями;
- способность грамотно и уверенно вести переговоры с руководителями компаний;
- понимать услуги РКО;
- нацеленность на результат;
- умение выстраивать отношения с людьми;
- готовность к разъездной работе.
Навыки
- Развитие продаж
- Управление интернет-проектами
- Аналитическое мышление
- Привлечение клиентов и партнеров
- Анализ конкурентной среды
- Управление продажами
Похожие вакансии
Руководитель направления B2B продаж (офисная мебель)
Экспресс офис ру
Полный день
Екатеринбург
до 150000 RUR
Полный день
Екатеринбург
до 150000 RUR
Полный день
Екатеринбург
до 150000 RUR
Руководитель управления по работе с корпоративными клиентами
Азиатско-Тихоокеанский Банк
Полный день
Екатеринбург
до 300000 RUR
Региональный управляющий по крупным корпоративным клиентам
КБ Уральский банк реконструкции и развития (УБРиР)
Полный день
Екатеринбург
до 300000 RUR
Руководитель направления по работе с маркетплейсами
Уральская замочная компания
Полный день
Екатеринбург
от 100000 RUR
Руководитель коммерческого отдела / руководитель отдела продаж
Уральский Завод Бытовых Изделий
Полный день
Екатеринбург
до 200000 RUR
