Руководитель направления электронной коммерции
Руководитель направления электронной коммерции
Описание вакансии
Обязанности:
- разработка, внедрение и постоянная оптимизация стратегии и процессов активного поиска и привлечения новых корпоративных клиентов (селлеров);
- формирование и сегментация клиентской базы целевых компаний из сферы электронной коммерции (интернет-магазины, маркетплейсы, селлеры);
- подготовка и разработка презентационных и маркетинговых материалов для разных этапов воронки продаж;
- анализ и выбор наиболее эффективных каналов привлечения (холодные/горячие звонки, email-рассылки, социальные сети, мессенджеры, партнерские программы и т.д.);
- активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (селлеров) путем "холодных звонков" из сферы электронной коммерции (интернет магазины, маркетплейсы, селлеры);
- подготовка регулярных отчетов о результативности работы: конверсии по этапам, эффективности каналов привлечения, выполнении KPI;
- полное сопровождение клиента на всех этапах воронки: от первого контакта до успешной активации;
- консультирование потенциальных и действующих клиентов по вопросам подключения и использования сервисов компании;
- выявление потребностей клиентов, работа с возражениями и презентация коммерческих предложений.
- высшее образование;
- опыт активных продаж;
- понимание принципа работы электронной коммерции;
- умение работать с данными, анализировать;
- умение выявлять потребность, работать с возражениями;
- способность грамотно и уверенно вести переговоры с руководителями компаний;
- понимать услуги РКО;
- нацеленность на результат;
- умение выстраивать отношения с людьми;
- готовность к разъездной работе.
Навыки
- Развитие продаж
- Управление интернет-проектами
- Аналитическое мышление
- Привлечение клиентов и партнеров
- Анализ конкурентной среды
- Управление продажами
Похожие вакансии
Руководитель группы по работе с сегментом Retail & Telecom
Банк Русский Стандарт
Полный день
Москва
от 140000 RUR
Полный день
Москва
от 140000 RUR
Директор по развитию/коммерческий директор экосистемы
Банк ВТБ (ПАО)
Полный день
Москва
до 350000 RUR
Полный день
Москва
до 350000 RUR
Руководитель регионального центра корпоративных продаж
Совкомбанк Страхование
Полный день
Москва
до 350000 RUR
Руководитель отдела по работе с маркетплейсами
Бриз - Климатические Системы
Полный день
Москва
до 350000 RUR
Руководитель партнерского канала
ТЕХНОЛОГИИ ОТРАСЛЕВОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ
Полный день
Москва
до 350000 RUR
Удаленная работа
Москва
до 350000 RUR
Директор по привлечению клиентов на зарплатный проект
Банк ВТБ (ПАО)
Полный день
Москва
до 170000 RUR