Костанай, улица Б. Майлина, 4
Нам нужен:
Руководитель, который умеет продавать не просто продукцию, а решения для аграриев — семена и урожай (зерновые, масличные, бобовые).
Отвечает за стратегию продаж, развитие клиентской базы и выполнение планов.
Главная цель — рост оборота и прибыли при устойчивых отношениях с клиентами.
Обязанности:
1. Стратегическое и оперативное управление продажами:
Разработка и реализация стратегии продаж продукции компании (зерновые, масличные, и др.).
Установление планов продаж и контроль их выполнения по регионам и менеджерам.
Формирование коммерческих предложений, участие в ценообразовании.
Аналитика рынка с/х продукции и потребностей клиентов.
2. Организация работы отдела продаж:
Формирование и руководство командой менеджеров по продажам.
Распределение задач, контроль результатов.
Наставничество, обучение и развитие подчинённых.
Проведение регулярных планёрок.
3. Работа с клиентами и партнёрами:
Организация и контроль работы с ключевыми клиентами.
Участие в тематических конференциях.
Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов и направлений.
Переговоры, заключение договоров поставки и закупки.
Поддержание долгосрочных партнёрских отношений.
4. Контроль выполнения договорных обязательств:
Обеспечение своевременных поставок продукции и услуг.
Выбор и построение оптимальных логистических маршрутов.
Контроль отгрузок, документооборота и расчётов.
Управление дебиторской задолженностью.
Взаимодействие с бухгалтерией, логистикой, производством.
5. Финансовое и аналитическое управление:
Участие в формировании бюджета отдела продаж.
Контроль затрат, анализ прибыльности и маржинальности.
Подготовка аналитических отчётов по результатам продаж.
Оценка эффективности каналов сбыта.
6. Документация и отчётность:
Контроль оформления коммерческих договоров, спецификаций, актов.
Ведение оперативного учёта зерна и полевых культур.
Ведение внутренней отчётности (Excel).
Подготовка отчетов для руководства о выполнении планов продаж и прогнозах.
7. Управление рисками и репутацией:
Мониторинг рыночных и ценовых рисков.
Соблюдение договорной и финансовой дисциплины.
Обеспечение позитивного имиджа компании на рынке.
Требования:
1. Оформление по ТК РК
2. График работы: с 09-00 до 18-00. Выходные дни: суббота и воскресенье
3. Ежегодный отпуск: 30 календарных дней.
4. Оплата труда: оклад + Годовой бонус.