Начальник отдела продаж зерновых и полевых культур

Начальник отдела продаж зерновых и полевых культур

Костанай, улица Б. Майлина, 4

Описание вакансии

Нам нужен:

Руководитель, который умеет продавать не просто продукцию, а решения для аграриев — семена и урожай (зерновые, масличные, бобовые).
Отвечает за стратегию продаж, развитие клиентской базы и выполнение планов.

Главная цель — рост оборота и прибыли при устойчивых отношениях с клиентами.

Обязанности:

1. Стратегическое и оперативное управление продажами:

Разработка и реализация стратегии продаж продукции компании (зерновые, масличные, и др.).

Установление планов продаж и контроль их выполнения по регионам и менеджерам.

Формирование коммерческих предложений, участие в ценообразовании.

Аналитика рынка с/х продукции и потребностей клиентов.

2. Организация работы отдела продаж:

Формирование и руководство командой менеджеров по продажам.

Распределение задач, контроль результатов.

Наставничество, обучение и развитие подчинённых.

Проведение регулярных планёрок.

3. Работа с клиентами и партнёрами:

Организация и контроль работы с ключевыми клиентами.

Участие в тематических конференциях.

Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов и направлений.

Переговоры, заключение договоров поставки и закупки.

Поддержание долгосрочных партнёрских отношений.

4. Контроль выполнения договорных обязательств:

Обеспечение своевременных поставок продукции и услуг.

Выбор и построение оптимальных логистических маршрутов.

Контроль отгрузок, документооборота и расчётов.

Управление дебиторской задолженностью.

Взаимодействие с бухгалтерией, логистикой, производством.

5. Финансовое и аналитическое управление:

Участие в формировании бюджета отдела продаж.

Контроль затрат, анализ прибыльности и маржинальности.

Подготовка аналитических отчётов по результатам продаж.

Оценка эффективности каналов сбыта.

6. Документация и отчётность:

Контроль оформления коммерческих договоров, спецификаций, актов.

Ведение оперативного учёта зерна и полевых культур.

Ведение внутренней отчётности (Excel).

Подготовка отчетов для руководства о выполнении планов продаж и прогнозах.

7. Управление рисками и репутацией:

Мониторинг рыночных и ценовых рисков.

Соблюдение договорной и финансовой дисциплины.

Обеспечение позитивного имиджа компании на рынке.

Требования:

  • Опыт работы от 3–5 лет в продажах агропромышленной продукции (зерно, семена).
  • Опыт руководства отделом продаж или региональной сетью.
  • Успешный опыт построения клиентской базы, выхода на крупные хозяйства.
  • Умение формировать планы продаж, прогнозировать спрос и маржинальность.
  • Среднее специальное или высшее (агрономическое, экономическое, управленческое, маркетинговое).
  • Приветствуется дополнительное обучение: агрономия, управление продажами.
  • Активная жизненная позиция, умение "держать поле" и команду.
  • Развитые переговорные и управленческие навыки.
  • Ответственность, дисциплина, результативность.
  • Настойчивость и стрессоустойчивость.
  • Способность вдохновлять и обучать менеджеров.
Условия:

1. Оформление по ТК РК

2. График работы: с 09-00 до 18-00. Выходные дни: суббота и воскресенье

3. Ежегодный отпуск: 30 календарных дней.

4. Оплата труда: оклад + Годовой бонус.

Навыки
  • Развитие продаж
  • Поиск и привлечение клиентов
  • Активные продажи
  • Планирование продаж
  • Деловая коммуникация
  • Анализ рынка
  • Заключение договоров
  • Аналитика продаж
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию