Менеджер по продажам B2B/ Категорийный менеджер (продукты питания)

Компания FOODMALL является одним из крупнейших импортеров продуктов питания и потребительских товаров в Россию. Мы импортируем сертифицированную оригинальную продукцию из стран ЕС, ЕАЭС, ОАЭ, Турции, Китая, Индии и других. FOODMALL - надежный поставщик в сфере продуктов питания как на российском, так и международном рынке. У нас представлены оригинальные мировые бренды по самым низким ценам.

Задачи:

• Формирование и реализация стратегии ввода новых SKU (импортные товары) в федеральные сети, построение устойчивой модели продаж.
• Полный цикл работы с ключевыми розничными сетями (X5 Retail Group, Магнит, Лента, Дикси и др.).
• Поддержание клиентской базы и активное привлечение новых клиентов.
• Увеличение продаж за счет расширения поставляемого ассортимента.
• Выявление и расширение ассортимента под потребность сети.
• Прогнозирование и планирование объёма продаж (снеки и безалкогольные напитки).
• Подготовка и защита коммерческих предложений, проведение совместных встреч с клиентами.
• Переговоры и заключение договоров, согласование коммерческих условий, отсрочек, маркетинговых бюджетов.
• Контроль исполнения условий договоров поставок и соглашений.
• Контроль дебиторской задолженности и выполнения плановых показателей.
• Взаимодействие с отделом закупок, логистики и складом; утверждение графика отгрузки товара.
• Анализ рынка и активности конкурентов, подготовка отчетности для руководства.

Мы ищем кандидата, который:

Обязательно имеет:

• Опыт работы от 3 лет в B2B FMCG продажах (импорт).
• Успешный опыт вывода новых брендов и продуктов в федеральные и региональные сети.
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц.
• Знание английского и китайского языков будет серьёзным преимуществом.
• Знание 1С и Excel.

Личные качества:

• Отличные коммуникативные навыки и умение выстраивать долгосрочные отношения.
• Нацеленность на результат в части выполнения плановых показателей.
• Способность самостоятельно генерировать и реализовывать идеи.
• Сильные аналитические способности и внимательность к деталям.
• Гибкость и стрессоустойчивость в условиях меняющейся рыночной конъюнктуры.
• Готовность к командной работе.
• Грамотная устная и письменная речь.

Условия:

• График 5/2 с 09.00 до 18.00 (удаленный и гибридный формат работы не рассматриваем);
• Конкурентная заработная плата формируется из фиксированного оклада 200 000 + % от продаж;
• Комплексные обеды за счет организации, чай/кофе;
• Оформление по ТК РФ;
• Работа в офисе на территории ОРТЦ "ФУД СИТИ";
• Ближайшая станция метро: «Корниловская».

В сопроводительном письме кратко напишите о вашем самом успешном опыте в запуске/выводе на рынок бренда или категории и с какими странами сотрудничали.