Менеджер по продажам/работе с крупными клиентами

В компанию, осуществляющую торговлю тканями, СИЗ и расходными материалами для промышленных производств (ветошь, обтирочные ткани, вафельное полотно и проч.), а также сопутствующими хоз. материалами (моющие средства, инвентарь для уборки помещений), требуется менеджер в отдел продаж.

Вакансия открыта в связи с расширением штата.
Ведется АВС-сегментация клиентов, менеджера ищем на категорию А и А+ (оборот по клиенту от 100 000 рублей в месяц).

Описание специфики продаж:
В матрице товаров представлены в том числе товары собственного (контрактного) производства спецодежды: рукавицы, нарукавники, фартуки, халаты, костюмы и т.д. Место производства – г. Кыштым.
Клиенты: В2В (промышленное производство, заводы, пошивочные производства, мебельные производства ,мед.компании, ).
Территория продаж: только домашний регион Челябинская область. Потенциал роста доли рынка оценивается как очень высокий.
Конкурентные условия по качеству и цене товара, в сравнении со всеми ведущими конкурентами.
Доставка до заказчика.
Стабильная и опытная команда, в отделе продаж 6 менеджеров и руководитель отдела продаж с опытом более 10 лет в компании, помощь и наставничество при адаптации и изучении товаров.

Задачи менеджера:

* Разработка предоставленной холодной базы потенциальных заказчиков категории А и А+, холодные звонки (от 10 качественных диалогов в день), выявление потребностей и потенциала заказчика, с целью продажи товара компании.

* Ежемесячное выполнение задач по развитию АКБ.

* Ежемесячное выполнение задач по продажам акционных товаров и товаров ходовой группы.

* Редко выезды к заказчику (Челябинск и Челябинская область), прямые продажи, предоставление образцов товаров для проведения испытаний.

* Удержание и развитие чека по переданной действующей АКБ (клиенты А и А+ с выручкой от 100 тыс. в мес.). При снижении месячной выручки по клиенту, он передается другому менеджеру, который работает с другими категориями клиентов.

* Повторные продажи, развитие чека по самостоятельно наработанной АКБ, контроль сохранения категории клиента в сегменте А и А+.

* Контроль дебиторской задолженности.

* Оформление сделок в 1С и СРМ Битрикс24.

* Взаимодействие со смежными отделами компании (отдел маркетинга, отдел закупа, телемаркетинг, бухгалтерия, склад).

Ожидания от кандидата:

* Отличные коммуникативные навыки, умение слышать клиента, умение презентовать товар, отработать возражения.

* Инициативность, активность, успешный опыт развития клиентской базы.

* Целеустремленность, амбициозность, мотивация на заработок выше 150000 руб.

* Клиентоориентированность, настрой на повторные сделки и качество отношений.

* Стрессоустойчивость (готовность к работе с развитием базы в условиях конкурентного рынка).

* Грамотная устная и письменная речь.

* Умение работать в команде, не конфликтность.

Условия:

* График час.

* Работа в офисе: ул. Енисейская, 12 (район за Алмазом)

* Система мотивации: оклад 60000 руб. + 2,5% от выручки по сделкам менеджера + 1% от выручки по продажам приоритетного товара + премия 2000 руб. за каждого нового клиента + 1000 руб. за удержанного клиента.
Суммарно, на руки уровень оплаты у менеджера, работающего с категорией А и А+, от на испытательном сроке и до руб. после испытательного.

* Телефония, учет клиентской базы и звонков в СРМ (Битрик24). Работа с 1С УТ, 1С Бухгалтерия.

Уважаемые кандидаты, ждем ваши резюме!