Руководитель отдела продаж

Компания федерального масштаба с историей более 10 лет реализует проекты и решения по комплексному уличному освещению в регионе и в России, приглашает к участию в конкурсе на вакансию руководителя отдела продаж.

Обязанности:

• 1. Стратегическое и коммерческое управление
• Разработка и реализация стратегии продаж в сегменте металлоконструкций и опор освещения.
• Анализ рынка, конкурентов и клиентских сегментов, прогнозирование объёмов продаж.
• Определение приоритетных направлений развития и планирование выхода на новые регионы.
• 2. Управление продажами и продуктовым портфелем
• Балансировка ассортимента стандартных и заказных изделий, взаимодействие с производством.
• Формирование ценовой политики и коммерческих предложений.
• Контроль выполнения планов продаж и маржинальности по направлениям.

• 3. Бизнес-процессы и аналитика

• Оптимизация и контроль процессов продаж — от заявки до отгрузки.
• Анализ ключевых показателей: конверсия, цикл сделки, выполнение KPI.
• Внедрение корректирующих мер при отклонениях, управление зонами риска.

• 4. Работа с клиентами и проектами

• Ведение ключевых заказчиков, участие в тендерах и переговорах.
• Контроль качества обслуживания и исполнения обязательств перед клиентами.
• Развитие партнёрских отношений и формирование долгосрочных контрактов.

• 5. Команда и эффективность

• Подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж, команда менеджеров по продажам 5-7 человек.
• Управление мотивацией, оценка эффективности и удержание ключевых специалистов.

• Высшее образование (предпочтительно в области экономики, менеджмента или маркетинга).

• Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж не менее 3 лет.

• Будет преимуществом опыт работы на производственном предприятии или сфере металлоконструкций.

• Успешный опыт управления командой продаж в сегменте B2B.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• График работы: офис, 5/2, полный рабочий день.
• Возможность для развития, профессионального и карьерного роста.