Менеджер по продажам

Коротко о нас: мы международная технологическая компания, работающая в области Web3, виртуальных/физических нод и consumer-health wearables. На этапе активного роста: трансформация каналов продаж, запуск Private Sale и масштабирование B2B-направлений. Мы формируем новый Unit — Partner Development Unit (PDU) — и ищем первого менеджера, который запустит и выведет партнерскую программу компании на новый уровень.

Ваша задача
Запустить и развить канал привлечения новых дистрибьюторов на коммерчески выгодных для компании условиях, организовать пилотные сотрудничества, внедрить процессы onboarding/enablement и доказать экономику канала.

Обязанности

• Поиск, квалификация и привлечение B2B-партнёров: дистрибьюторские компании , тематические дистрибьюторские сообщества; проведение переговоров и закрытие коммерческих соглашений.

• Подготовка и ведение коммерческих предложений, term-sheets, pilot-agreements; согласование ключевых условий и SLA.

• Организация и запуск pilot-программ: подготовка demo-kits, KPI для пилота, координация исполнения, создание co-branded pilot report.

• Onboarding и enablement партнёров: обучение, POS-материалы, подключение в CRM/партнёрский портал.

• Управление жизненным циклом партнёра: мониторинг продаж, регулярные бизнес-ревью, развитие партнёров и оптимизация их эффективности.

• Взаимодействие с продуктом, маркетингом, логистикой, legal и CS для быстрого устранения барьеров.

• Ведение учёта и отчётности: pipeline, forecast, KPIs; подготовка управленческих дашбордов.

Требования (обязательно)

• Опыт B2B business development / partner acquisition / channel sales не менее 4–6 лет; минимум 2 года — на роли с прямыми переговорными обязанностями и закрытием контрактов.

• Практический опыт запуска pilot-программ и перевода пилотов в коммерческие контракты.

• Понимание модели дистрибуции и мотивационных схем партнёров; опыт работы с дистрибьюторами обязателен.

• Навыки коммерческих переговоров и подготовки договоров (терминология, KPI, SLA).

• Уверенная работа с CRM и аналитикой каналов продаж.

• Английский — Upper-Intermediate и выше (деловая переписка, переговоры).

• Высокая результативность, самостоятельность и системный подход к построению процессов.

Желательно:

• Опыт в health-tech / wearables / consumer electronics или Web3/crypto проектах.

• Понимание международной логистики, сертификаций и регулирования (GDPR/medical device) будет преимуществом.

• Навыки public speaking / проведения презентаций для C-level.

• Наличие успешных кейсов привлечения партнёров на новых рынках.

KPI на минимальном этапе (первые 6 месяцев)

• Новых качественных партнёров подписано: 3–6.

• Partner activation rate (производительность → первая продажа в течение 60 дней): ≥ 70%.

• Time-to-first-sale от подписания: ≤ 60 дней.

• Units sold через новых партнёров / квартал: 50–300 (в зависимости от партнёра).

• Pilot → contract conversion: ≥ 40%.

Условия и компенсация

• Система бонусов, привязанная к KPI (подписанные партнёры / revenue через партнёров / conversion pilots→contracts).

• Полностью удалённый формат работы без привязки к локации.

Что мы ожидаем в отклике

• 1–2 успешных кейса (описание: что делали, какие KPI достигнуты, роль в сделке)

• 3-шаговый план ваших действий для «подключения первых 3 партнёров в первые 90 дней».