Дивизиональный директор

УК Группа Океан

Дивизиональный директор

Описание вакансии

Ключевые задачи:

Стратегическое развитие

  • Разработка, согласование и реализация стратегии развития Дивизиона ДВФО в соответствии с общими целями компании в канале Ритейл-Опт.
  • Достижение целевых показателей по выручке и прибыли (P&L) дивизиона в канале.
  • Увеличение доли рынка компании в регионе.
  • Анализ рыночной ситуации и адаптация бизнес-стратегии в дивизионе

Коммерческая деятельность и управление продажами

  • Руководство и координация работы команды продаж на территории ДВФО.
  • Личное участие в ключевых переговорах с крупнейшими ключевыми клиентами и дистрибьюторами региона.
  • Контроль выполнения планов продаж и KPI по всем каналам сбыта и товарным категориям на территории ответственности.
  • Развитие и оптимизация дистрибьюторской сети в каналах продаж (Локальные сети, в том числе Хард Дискаунтеры, Дистрибьюторы, Спец каналы, Оптовики, Федеральные сети с дивизиональной локализацией).
  • Инициация, разработка и реализация программ по развитию продаж в ключевых клиентах и дистрибьюторах.
  • Управление дебиторской задолженностью клиентов.

Операционное управление и эффективность

  • Контроль, анализ и оптимизация операционных расходов дивизиона.
  • Мониторинг и обеспечение качества сервиса для клиентов дивизиона.
  • Оптимизация клиентской логистики
  • Автоматизация операционной отчетности и контроля

Работа с командой

  • Предложения по организационной структуре дивизиона. Заполнение согласованной структуры
  • Формирование команды из внутренних и внешних кандидатов, обучение, наставничество, мотивация в соответствии с едиными методологиями и подходами.
  • Проведение оценки эффективности сотрудников соответствии с единой методологией оценки и развитие команды.
  • Формирование кадрового резерва и планирование преемственности ключевых позиций (подготовка предложений и участие в формировании кадрового резерва).

Требования:

  • Опыт работы от 6 лет в продажах, развитии дистрибуции, FMCG;
  • Опыт управления командой;
  • Отличные управленческие, коммуникативные навыки и ориентация на результат;
  • Высшее образование (техническое, экономическое).

Условия:

  • Оформление официальное согласно ТК РФ;
  • Забота о здоровье: ДМС со стоматологией;
  • Конкурентный уровень оплаты;
  • Возможности профессионального развития;
  • Работа в крупной динамично-развивающейся компании – лидере отрасли.

Посмотреть контакты работодателя

Похожие вакансии

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию