Менеджер по продажам IT

Обязанности:

• Полный цикл продаж: от поиска клиентов до закрытия сделки и передачи проекта.

• Работа с лидами: обработка заявок, "холодные" звонки, развитие партнерств.

• Диагностика и анализ: выявление потребностей клиента и аудит его IT-инфраструктуры (1С, интеграции).

• Подготовка КП: разработка решений, ТЗ, оценка сроков и стоимости проекта вместе с командой.

• Проведение презентаций и переговоров на всех уровнях, включая топ-менеджмент.

• Ведение воронки продаж в CRM: прогнозирование, планирование и контроль сделок.

• Работа с документацией: подготовка договоров, ТЗ, спецификаций и участие в закупочных процедурах.

• Развитие клиентской базы: апсейл и кросс-сейл дополнительных услуг и лицензий.

Требования:

• Опыт успешных продаж IT-решений / сложных B2B-услуг от 2 лет (1С, ERP, CRM, бизнес-автоматизация — приветствуется).

• Понимание полного цикла продаж и опыт ведения долгих переговоров.

• Навык диагностики потребностей и общения с клиентами на языке бизнес-процессов.

• Уверенное проведение презентаций и демонстраций.

• Умение работать с возражениями и управлять клиентской базой.

• Внимательность к деталям в документообороте и финансовом контроле.

• Обязательный опыт работы с CRM-системами.

Условия:

• Официальное трудоустройство, выплата заработной платы 2 раза в месяц;
• Конкурентный уровень дохода, состоящий из фиксированного оклада и премии;
• Оплачиваемые отпуска и больничные листы, корпоративная сотовая связь, оплата командировочных расходов;
• Дополнительное обучение за счет компании и возможность стать руководителем проекта/ направления;

• Для командировок компания предоставляет автомобиль с топливной картой;

• Адаптация на начальном этапе работы с опытным наставником;
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, офис расположен по адресу: г. Самара, ул. Авроры, д. 63 (в районе ТРК "Аврора").