Руководитель отдела продаж / промышленное оборудование

Обязанности

Выстраивание структуры отдела продаж и продвижения (отечественный рынок), оперативное руководство подразделением и личное выполнение функций, обеспечивающее:

• Проведение анализа рынка в отраслях присутствия (авиация, энергетика) и смежных отраслях, формирование концептуального видения нового продукта (электромеханические привода, системы на основе электромеханических приводов), обладающего потенциалом тиражирования и серийных продаж в долгосрочной перспективе.
• Формирование и обоснование инвестиционных проектов.
• Налаживание первичных контактов с отраслью, заказчиками. Сбор требований (включая участие в отраслевых мероприятиях, совещаниях). Формирование технических требований на разработку.
• Поиск новых отраслей применения для существующей продукции, включая возможность её кастомизации для применения в отрасли.
• Поиск заказчиков для первичного продвижения. Организация презентаций, демонстрирующих имеющиеся компетенции, технологии, концептуальный / имеющийся продукт (сбор требований по кастомизации). Заключение договоров на первичные поставки с соблюдением интересов организации.
• Организация проведения пилотных проектов, демонстрации, квалификации продукции с последующим тиражированием.
• Обеспечение целевых объёмов серийных продаж, норм рентабельности продаж при заключении договоров.
• Прогнозирование объёмов продаж последующих периодов с целью эффективного производственного планирования.

Требования:

• Высшее техническое образование, дополнительное образование в области маркетинга, продаж, управления продажами – будет преимуществом.
• Опыт личного продвижения и продаж высокотехнологичной продукции (оборудования) в энергетике, авиации – будет преимуществом.
• Способность разобраться в ключевых технических решениях, принципах функционирования продукции, преимуществах продукции и услуг перед конкурентами, способах их достижения.
• Навыки эффективной коммуникации с заказчиком: умение сформировать главное сообщение, просто и понятно его презентовать; умение слушать и слышать заказчика, выявлять задачи для решения, получать требуемую информацию, а также понимать и преодолевать возражения; умение сформулировать концепцию продукта и его преимущества в рамках как одного заказчика, так и целой отрасли; умение выступать на презентациях и завоёвывать расположение заказчика.
• Умение собирать информацию как из общения (с заказчиком, на мероприятиях), так и из открытых источников – о потребностях в продукции / услугах, имеющихся технологиях, решениях конкурентов, тенденциях рынка в долгосрочной перспективе.
• Умение выстраивать концепцию продвижения продукта, обосновывать целесообразность инвестиций для продуктового и коммерческого развития организации.
• Знание основ гражданского, договорного права, законодательства в сфере защиты интеллектуальной собственности.
• Навыки управления командой, декомпозиции, постановки и контроля исполнения задач, мотивации подчинённых на результат.

Мы предлагаем:

• Профессиональную реализацию и развитие в рамках современного промышленного предприятия полного цикла
• Работу в комфортном офисе с корпоративной столовой, кофе-зонами
• Спорт: футбольная, баскетбольная, волейбольная команды
• Программы внутреннего обучения
• ДМС после испытательного срока