Менеджер по активным продажам (кофе, ритейл, хорека, корпоративные продажи)

Мы - команда «STARCUPS» в рамках крупной компании - создаем собственную систему напитков для дома, офисов, кафе и ресторанов.

Производим порционные кофе, какао, чай; капсульные кофемашины и аксессуары под собственным брендом.

Выводим новые продукты на рынок и планируем региональную и международную экспансию.

Если ты готов расти вместе с нами, приглашаем тебя на позицию Менеджера по продажам.

С нами тебе будет интересно! У тебя будет:

1. Работа с престижными корпоративными клиентами, где твой вклад напрямую влияет на узнаваемость бренда и результат компании.

2. Вместе с командой возможность строить и реализовывать стратегию входа к новым клиентам (сети, розница, офисы, отели и др.)

3. Профессиональный рост: путь от менеджера по развитию к территориальному менеджеру и далее к руководящим ролям в зависимости от твоих результатов и инициатив.

4. Динамичная рабочая среда, где ценят инициативность, креативность и результативность.

5. Работа в команде экспертов, где каждый ваш вклад будет замечен и оценен по достоинству.

Задачи:

Работа с клиентской базой (поиск и привлечение):

Самостоятельно формировать и вести базу потенциальных клиентов в целевых сегментах (офисы, кафе, рестораны, отели и др.) с использованием CRM-системы, социальных сетей, картографических сервисов, отраслевых справочников:
- Организовать и проводить холодные звонки и встречи по заранее согласованному плану.
- Использовать email-рассылки и мессенджеры для первичного контакта и поддержания коммуникации.
- Отрабатывать входящие заявки с сайта и других маркетинговых каналов.

Продажи и ведение переговоров:

Консультировать клиентов по ассортименту капсульного оборудования и кофейных капсул, подбирать оптимальное решение под задачи и бюджет клиента.
Проводить презентации, демонстрируя преимущества и выгоды продукта.
Готовить и направлять клиентам коммерческие предложения.
Вести переговоры на всех уровнях, включая лиц, принимающих решения (руководители, владельцы бизнеса).
Прорабатывать возражения, работать с ценовой конкуренцией.
Заключать договоры на поставку оборудования и поставки капсул.
Вести и ежедневно обновлять базу клиентов в CRM-системе.
Составлять ежедневные и еженедельные планы и отчеты по звонкам, встречам и заключенным сделкам.
Участвовать в планерках и собраниях отдела продаж.

Работа с продуктом и документацией:

Иметь глубокие знания о технических характеристиках, условиях гарантии и сервисного обслуживания оборудования.
Знать ассортимент и вкусовые профили капсул, уметь проводить дегустации.
Грамотно оформлять всю сопутствующую документацию (договоры, счета, акты, отчеты).

Что мы ожидаем от кандидата:

Успешный опыт продаж и развития бизнеса в сегменте B2B(Professional), предпочтительно в сегментах оборудования, напитков или FMCG-решений для корпоративных клиентов и отелей.

Навыки проведения переговоров на уровне первых лиц компании.

Уметь строить долгосрочные партнерства и закрывать сделки с высокой прибылью.

Отличные коммуникативные навыки, умение работать в многозадачной среде, гибкость и готовность к командной работе.

Целеустремленность, ориентированность на результат и способность самостоятельно генерировать и реализовывать идеи.

Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, экономики или смежных дисциплин приветствуются;

Что мы предлагаем:

Разъездной характер работы (30/70 - офис/разъезды).

Конкурентоспособную компенсацию и бонусную систему:

Высокий оклад + бонус за выполнение KPI. Финансовые условия обсуждаем индивидуально с финальным кандидатом.

Корпоративный ноутбук и связь.

Официальное оформление с первого месяца работы.

Теплая атмосфера и заряженная команда с опытом в ведущих российских и международных компаниях.

Прогресс и возможности карьерного роста: путь к территориальному менеджеру и другие управленческие роли по мере достижения целей.

Гибкий подход к работе, возможность удалённой части задач и участие в международных проектах.

Участие в формировании будущего бренда и решений, которые меняют рынок напитков и оборудования.

Обучение и наставничество от опытных специалистов, обмен знаниями и лучшие практики отрасли.