Business Development Manager/Key Account Manager

Luna Capital — архитекторы цифровых решений.

Мы проектируем и создаём IT-команды и продукты для бизнеса.

Закрываем редкие позиции, собираем проектные команды, внедряем AI-технологии и цифровые сервисы.Нам нужны те, кто хочет делать большие сделки и строить сильную воронку, а не топтаться в бюрократии.

————————————————

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ:

– Привлекать новых клиентов: искать, выходить на ЛПР, презентовать;

– Вести воронку: от холодного касания до подписанного договора;

– Продавать IT-аутстафф и фикс-прайс проекты;

– Готовить КП, участвовать в тендерах и переговорах;

– Выявлять реальные потребности бизнеса (не поверхностно, а глубоко);

– Сопровождать текущих клиентов: обратная связь, условия, допродажи;

– Контролировать качество работы команд: SLA, коммуникации, вовлечённость.

————————————————

ТРЕБОВАНИЯ:

– Обязательное требование: последний опыт работы в компании, предоставляющей IT-аутстафф;

– Опыт B2B-продаж IT-услуг/аутстаффа от 2 лет;

– Понимание рынка: кто такие backend, frontend, DevOps, QA и как их «закрывать»;

– Умение выстраивать доверительные отношения;

– Структурность, настойчивость, грамотная речь;

– Высшее образование, ориентация на результат и рост;

– База клиентов или активные связи будет плюсом.

————————————————

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

– Работа с ведущими компаниями РФ: в финансовом, ритейл, телеком и госсекторе;

– Прозрачная мотивация: фикс + бонусы, без задержек и "плавающих" условий;

– Участие в развитии бизнеса на этапе масштабирования;

– Поддержка команды, открытая коммуникация и короткий цикл принятия решений;

– Удаленный формат работы (Москва);

– Работа в аккредитованной ИТ-компании.