Руководитель отдела продаж

Мы — завод-производитель блочно-модульных котельных. Работаем только в сегменте B2B: наши клиенты — строительные компании, промышленные предприятия, девелоперы. В связи с расширением производства запускаем второй отдел продаж и ищем сильного продающего РОПа, который хочет не просто управлять, а влиять и побеждать.

Что вас ждёт:

• Высокие чеки и сложные сделки. Средний контракт — от 10 млн рублей. Сделки длинные, с участием ЛПРов и технических специалистов. Побеждает не тот, кто делает больше звонков, а тот, кто лучше понимает клиента.

• Ответственность за результат. Вы управляете отделом и участвуете в ключевых переговорах. Ваша экспертиза и личное участие влияют на закрытие сделок.

• Своя команда. У вас есть возможность выстроить отдел под себя: нанимать, обучать, настраивать процессы (в новом отделе планируется 5 сотрудников). При этом мы не начинаем с нуля — в компании уже есть успешный отдел продаж в качестве примера, CRM (Битрикс24), сильная операционка и производственная база.

Мы ищем человека, который:

• Имеет опыт личных продаж в сложном B2B (желательно — в инженерных, строительных или промышленных решениях);

• Работал с чеками от 10 млн, и умеет вести клиента на протяжении нескольких месяцев;

• Управлял небольшой командой и умел продавать сам;

• Не ждёт входящих заявок, а умеет выстраивать воронку и дожимать сделки до конца;

• Готов к командировкам и личному участию в ключевых переговорах.

Кому, скорее всего, НЕ подойдёт эта роль:

• Тем, кто устал от продаж и ищет позицию с меньшим напряжением. У нас многое держится на личной включённости и контакте с клиентом.
• Тем, чей опыт ограничивается только управлением без самостоятельных продаж.
• Тем, кто привык к постоянному потоку входящих заявок и не строил воронку с нуля.
• Генеральным, коммерческим и любым другим директорам; руководителям по маркетингу, закупкам, юридическим вопросам и прочим нерелевантным по опыту специалистам; менеджерам без опыта руководства.