Коммерческий директор (CCO)

🌟 О нас

Lekana Brand — молодая, но амбициозная компания в сегменте арома продукции и уходовой косметики. Мы собрали команду единомышленников и уже заняли достойную нишу на маркетплейсах и в рознице. Но дальше — масштаб, новые линейки, выход в регионы и страны.

Мы не просто ищем «директора продаж» — мы ищем стратегического партнёра, который вместе с нами будет задавать вектор развития, строить бренд, запускать новинки и выстраивать устойчивые каналы роста.

🚀 Ваша миссия

• Выйти на стабильный ежегодный рост прибыли за счёт расширения продуктовой линейки и каналов сбыта

• Сформировать автономный коммерческий блок (от стратегии до операционной реализации)

• Превратить маркетинговые бюджеты в прибыльные инвестиции с высоким ROMI и устойчивой unit-экономикой

🧩 Обязанности

Стратегия и планирование

• Разработать коммерческую стратегию бренда на 1–3 года, разбив её на годичные / квартальные планы

• Определять целевые сегменты, приоритетные каналы, точки роста

• Устанавливать ключевые метрики и KPI (CAC, LTV, ROMI, маржа, рост каналов)

Управление каналами продаж

• Все виды каналов: маркетплейсы, онлайн-магазин, дистрибуция, федеральные сети, региональные дистрибуторы

• Курирование и развитие программы промо, скидок, маркетинговых активностей

• Ценообразование, SKU-оптимизация, управление ассортиментом

Работа с партнёрами и сетями

• Переговоры с федеральными / региональными сетями / дистрибьюторами

Аналитика, отчётность, контроль

• Ведение P&L, контроль маржинальности, рентабельности, OPEX

• Построение отчётных дашбордов, прогноза, план-фактов

• Анализ эффективности маркетинговых кампаний (ROMI) и оптимизация бюджета

Управление командой и процессы

• Формирование и мотивация команды: отдел продаж, категорийные менеджеры, B2B/внутренние продажи

• Построение процессов, регламентов
  

Участие в развитии продукта и бренда

• Обратная связь продакту и R&D по линейкам

• Участие в позиционировании, упаковке, запуске новинок

• Маркетинговые кампании совместно с маркетингом

✅ Что важно иметь (требования)

• Опыт коммерческого управления в FMCG, косметике, парфюмерии, товарах для дома

• Реальные достижения: рост продаж, выведение продуктов в сети, успешные кейсы с маркетплейсами

• Личные связи / опыт взаимодействия с федеральными и региональными сетями

• Умение работать с цифрами, P&L, бюджетами, прогнозами

• Навыки стратегического мышления + операционной реализации

• Лидерство и опыт управления командой от 10+ человек

• Проактивность, готовность брать риски и ответственность

• Знание современных инструментов: аналитика, автоматизация

🎁 Что мы предлагаем

• Оклад + KPI

• Гибкий формат работы: возможность удалёнки / гибрида / офиса

• Влияние: вы — часть топ-команды, участвуете в стратегических решениях

• «Лёгкая бюрократия», быстрые решения, свобода инициативы

• Профессиональный рост: развивать бренд, запускать новые рынки

• Корпоративная культура: честность, обратная связь, ответственность

• Скидки на продукцию, командные активности, уютная атмосфера