Руководитель направления развития бизнеса (контейнерные и мультимодальные перевозки)

Компания СоюзХимТранс - Авто работает на рынке логистических услуг с 2002 года. Мы предоставляем широкий спектр транспортно-логистических услуг, соответствующих высоким стандартам качества и надежности. Специализируемся на контейнерных перевозках, внутрипортовом экспедировании, оформлении таможенного транзита, перевозке негабаритных и опасных грузов, а также международных мультимодальных перевозках.

В связи с расширение бизнеса компании у нас открыта вакансия Руководителя направления развития бизнеса (международные контейнерные и мультимодальные перевозки).

Основные задачи:

• Формирование эффективной структуры департамента развития бизнеса (отдел активных продаж и отдел развития клиентского сервиса);
• Стратегическое и оперативное управление продажами и клиентским сервисом;
• Формирование активной команды продавцов и менеджеров по работе с клиентами (мульти-продуктовые продажи): участие в подборе, обучение и адаптация персонала в подчиненном контуре;
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Участие в формировании системы мотивации для сотрудников департамента развития бизнеса;
• Обеспечение выполнения бюджетных показателей как по новым продажам, так и по объёмам текущих клиентов;
• Организация и внедрение ежемесячных планов работы в рамках установленных целевых показателей (KPI) с целью выполнения бюджетных показателей и показателей уровня сервиса по работе с клиентами;
• Разработка и формирование ежемесячной отчетности по выполнению целевых показателей;
• Постоянное расширение активной клиентской базы, управление и развитие текущей клиентской базы по всем продуктам, имеющимся в компании;
• Организация участия компании в крупных федеральных тендерах, личные продажи, проведение переговоров, участие в конференциях и выставках.

Требования:

• Опыт управления продажами в крупной транспортно- логистической компании не менее 3 лет;
• Опыт формирования эффективной команды для продаж мульти продуктового портфеля;
• Опыт привлечения новых клиентов и развития текущих клиентов;
• Опыт личных продаж клиентам разной степени сложности (крупным федеральным клиентам, международным компаниям, гос. корпорациям)
• Опыт ведения переговоров на разных уровнях должностных лиц.
• Компетенции в продуктах:

Внутрироссийские перевозки (FLT&LTL)

Международные контейнерные морские и железнодорожные перевозки;

Международные автомобильные перевозки (LTL &FTL)

Проектные и негабаритные перевозки

Условия:

• График работы: 5/2, с гибким началом рабочего дня с 8:00 до 10:00;
• Работа в комфортабельном офисе, после прохождения испытательного срока возможен гибридный формат;
• Оплачиваемая корпоративная мобильная связь;
• Расширенный соц.пакет: ДМС или абонемент в фитнес центр с бассейном "Fitness house" (после 3 месяцев работы в компании), развитая социальная политика и корпоративная культура;
• За каждый отработанный год в компании +1 день оплачиваемого отпуска;
• Дружный коллектив и поддержка на всех этапах работы.

Присоединяйтесь к нашей команде профессионалов!