Директор по продажам

Директор по продажам в розничную сеть магазинов «Мелочов».

Мелочов - это быстроразвивающаяся сеть стройхозмаркетов в Москве.
Наша цель — делать жизнь покупателей проще и удобнее. Для этого мы предлагаем огромный ассортимент в 20 000 товаров, работаем с лучшими профессионалами и открываем магазины прямо в сердце жилых районов.

Будем рады видеть в нашей команде человека, который ответственно и профессионально подойдет к своей работе! Рассматриваем кандидатов с опытом ведения от 3-х магазинов, а также с опытом работы открытия торговых точек с "0"!

Обязанности:

1. Стратегическое управление и планирование.

• Разработка и выполнение стратегии продаж: определение путей роста (увеличение среднего чека, рост лояльности).
• Финансовое планирование:
  Формирование годового, квартального и месячного бюджета продаж (выручка, товарооборот).
• Планирование и контроль расходов на коммерческую деятельность (ФОТ, бонусы).
• Анализ рынка и конкурентов.
• Ценообразование: разработка и утверждение ценовой стратегии.

2. Операционное управление и контроль.

• Управление показателями KPI:
  По сети: выручка, средний чек, количество чеков, конверсия, продажи с кв.м., товарооборот.
  По магазинам: контроль выполнения плановых показателей каждым магазином.
  По сотрудникам: выполнение личных планов продаж, средний чек, дополнительные продажи.
  Контроль выручки по сети.
• Разработка и внедрение стандартов работы:
  Стандарты обслуживания.
  Стандарты мерчандайзинга.
  Стандарты работы кассовой зоны.

3. Управление командой и развитие персонала.

• Подбор и адаптация персонала.
• Обучение и развитие.
• Разработка системы мотивации и грейдов.
• Проведение планерок и совещаний: ежедневные/еженедельные совещания с управляющими по итогам.

4.Аналитика и отчетность:

• Ежедневная/еженедельная/ежемесячная отчетность (выполнение плана, динамика, точки роста).
• Анализ эффективности (ABC-анализ товаров и категорий, анализ эффективности работы сотрудников, сводка по проблемам недели и их решение).

5. Взаимодействие с отделом закупок:

• Формирование прогноза продаж.
• Участие в формировании ассортиментной матрицы.
• Инициация распродаж остатков.

6.Работа с клиентами и лояльностью:

• Внедрение и контроль стандартов сервиса.
• Работа с негативными отзывами и претензиями.

Требования:

• Успешный опыт работы руководителем отдела продаж или директором по продажам не менее 3 лет;
• Клиентоориентированность;
• Знание строительных материалов будет преимуществом;
• Позитивный настрой, коммуникабельность.

Условия:

• Стабильная конкурентная заработная плата с перспективой роста: 150.000 руб. оклад (на испытательный срок), после ИС: 150.000 + KPI;
• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск 28 дней и больничный;
• График работы: 5/2, с 9:00 - 18:00;
• Возможности для профессионального и карьерного роста в динамично развивающейся компании.