Менеджер по развитию направления / Товарный аналитик

🌍 О компании

ДИСМАК РУС — российская компания, объединяющая производство в Китае и логистику в России.
Мы поставляем мебель, сантехнику и товары под заказ для корпоративных клиентов, девелоперов и дизайнеров.
В связи с усилением и расширением отдела мы ищем “мозг продукта” — человека, который станет архитектором ассортимента, системно выстроит аналитику и поможет вывести на рынок востребованные, прибыльные и конкурентные товары.

🎯 Цель роли

Создать эффективную товарную стратегию DISMAC:
анализировать рынок, формировать ассортимент, оптимизировать закупки и помогать отделу продаж работать с высокомаржинальными категориями.

🧩 Основные задачи и зона ответственности

🔹 Аналитика и стратегия

• Проводить комплексный анализ рынка B2B и розничных трендов.

• Изучать конкурентов, цены, ассортимент, упаковку, условия поставки.

• Определять перспективные категории и товарные ниши для развития.

• Формировать ассортиментную матрицу по прибыльности и потенциалу продаж.

• Проводить ABC/XYZ-анализ, следить за оборачиваемостью и “мертвыми” позициями.

• Готовить регулярные аналитические отчёты (продажи, маржа, склад, динамика).

🔹 Продукт и ассортимент

• Формировать технические задания для фабрик (ТЗ, спецификации, объёмы, сроки).

• Анализировать себестоимость, логистику, сертификацию и конечную маржу.

• Разрабатывать ассортимент под B2B-направление, корпоративных клиентов и оптовиков.

• Запускать тестовые партии и анализировать результаты продаж.

🔹 Закупки и взаимодействие с Китаем

• Работать напрямую с фабриками Китая.

• Подбирать фабрики, получать прайсы, образцы, контролировать качество и сроки.

• Согласовывать цены, минимальные заказы (MOQ), упаковку и условия поставок.

• Отслеживать логистику и движение товаров от завода до складов в РФ.

• Вести переговоры с поставщиками, искать альтернативы для снижения себестоимости.

🔹 Поддержка отдела продаж и развитие направления

• Давать отделу продаж аналитические данные и аргументы для клиентов.

• Разрабатывать коммерческие предложения и презентации по новым категориям.

• Совместно с продажами тестировать гипотезы и оценивать конверсию.

• Формировать приоритеты по клиентам и сегментам.

🔹 Развитие и масштабирование

• Следить за трендами в дизайне, интерьере и новых материалах.

• Предлагать направления для расширения ассортимента (новые линейки, private label).

• Внедрять систему аналитики и отчётности, чтобы руководство видело реальную экономику продукта.

• Формировать план закупок и продаж на 3–6 месяцев вперёд.

• Участвовать в подготовке стратегий для развития корпоративных продаж и B2B-направления.

🧠 Требования

• Опыт от 3 лет в одной из ролей: продакт-менеджер / категорийный менеджер / аналитик / закупщик / менеджер по развитию направления.

• Понимание рынка товаров (мебель, интерьер, комплектация, B2B).

• Навыки аналитики: работа в Excel / Google Sheets, построение отчётов, расчёт маржи.

• Опыт взаимодействия с Китаем / ВЭД / производством — как большой плюс.

• Умение считать экономику продукта: себестоимость, маржинальность, логистика, срок окупаемости.

• Системное и предпринимательское мышление — “вижу, где деньги, и как туда попасть”.

• Ответственность, структурность и самостоятельность в принятии решений.

⚙️ Будет преимуществом

• Опыт вывода новых продуктов на рынок (Private Label / B2B).

• Работа с маркетплейсами (Ozon, WB, Я.Маркет).

• Навыки упаковки и позиционирования товаров.

• Понимание трендов в дизайне и интерьерных решениях.

• Знание английского или китайского языка.

💰 KPI / результаты

• Разработка и запуск новой ассортиментной линейки.

• Рост оборачиваемости и маржинальности ассортимента.

• Сокращение доли “мертвых” товаров.

• Повышение конверсии отдела продаж.

• Своевременная передача данных по ТЗ и закупкам в Китай.

• Внедрение системы аналитики и отчётности по категориям.

🚀 Что предлагаем

• Участие в формировании нового направления B2B и корпоративных продаж.

• Возможность влиять на ассортимент и стратегию компании.

• Современный офис в Санкт-Петербурге.

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00

• Зарплата: от 130 000 + бонус от прибыли направления.

📩 Если ты видишь рынок шире, чем таблицу Excel — приходи в DISMAC.
Ты станешь тем, кто определяет, что компания продаёт завтра и почему именно это.