Региональный менеджер по продажам

О компании «Строительные Машины»

Мы — больше чем просто продажи. Мы — комплексный партнер для успеха наших партнеров в строительном бизнесе.

Как официальный дилер мирового лидера SANY, мы предлагаем клиентам полный парк надежной техники: от экскаваторов и автокранов до мини-погрузчиков и навесного оборудования.

Но наша миссия на этом не заканчивается. Мы обеспечиваем бесперебойную работу наших клиентов благодаря:

• Качественному сервису любого уровня сложности.

• Собственному складу запчастей, чтобы техника партнера быстро возвращалась в строй.

Станьте частью команды, которая не просто продает машины, а строит надежные и долгосрочные отношения с клиентами.

Сейчас мы находимся на этапе активного роста, расширяем свои границы в сторону новых территорий и ищем в команду лидера, который сможет вывести наши продажи на новый уровень.

Чем занимается региональный менеджер в нашей компании:

Участвует в стратегии продаж, увеличивает объём продаж, выстраивает процессы продаж в своем отделе:

• Территория ответственности: ЛНР и ДНР.
• Исследует и анализирует региональный рынок для определения потенциала и определения новых возможностей в региональном развитии;
• Управляет продажами и партнерскими отношениями на региональном уровне, включая работу с ключевыми клиентами и партнерами;
• Активно работает с клиентской базой (поиск клиентов, поддержание действующих клиентов)
• Проводит переговоры с заказчиками в целях заключения контрактов, обработки запросов заказчика;
• Готовит документацию, технические и коммерческие предложения;
• Сопровождает клиентов на всех этапах от согласования сделок до оформления отгрузочных документов и контроля отгрузок и технологического процесса установки (шеф-монтажа, регламентных работ) оборудования, получает обратную связь от клиента по оборудованию;
• Решает финансовые вопросы: контроль оплаты счетов, работа с лизинговыми компаниями;
• Участвует в маркетинговых мероприятиях (выставки, баннеры, визитки, шаблоны коммерческих предложений, презентаций, писем и т.д.)

Управляет командой:

• Обеспечивает компанию менеджерскими кадрами: формирование и ведение базы соискателей, проведение интервью по компетенциям, финальный отбор и работа над ценностным предложением для кандидата
• Обучает команду навыкам, регламентам, продукту. Организует адаптацию новых сотрудников
• Формирует продуктивную рабочую культуру: поощряет проактивность, амбиции, ориентацию на результат, стремление к росту и развитию
• Проверяет качество работы с клиентами (слушает звонки, ездит на встречи, ведение Б24, документооборот). Координирует работу сотрудников, дает обратную связь
• Ставит цели и задачи подчиненным, контролирует их исполнение, мотивирует.

• Контролирует выполнение обязательств перед клиентами

• Обеспечивает постоянное повышение качества клиентского сервиса.

Мы ждем от кандидата:

Образование и опыт:

• Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента)

• Опыт работы руководителем отдела В2В продаж спецтехники/ оборудования (или на позиции старшего менеджера/тимлида с опытом управления командой)

• Обязателен успешный опыт: выполнения планов продаж, разработки и внедрения стратегии, построения и оптимизации sales-процессов "с нуля"

• Опыт подбора, обучения и развития коммерческих команд

• Навык работы с CRM-системами.

Навыки и личные качества:

• Лидерство: Способность вести за собой, вдохновлять и мотивировать команду на результат

• Аналитический склад ума: Умение работать с большими объемами данных, строить отчеты и принимать решения на основе цифр

• Навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами

• Целеустремленность, настойчивость и высокая ответственность за результат

• Отличные коммуникативные навыки.

Что мы предлагаем:

• Достойный уровень дохода: оклад + kpi+% от продаж отдела. Совокупный доход обсуждается по результатам собеседования

• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании с понятными бизнес-процессами, без бюрократии, лояльным грамотным руководством

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный соцпакет

• Обучение в он-лайн Академии компании

• Оплата мобильной связи, ноутбук

• Сотрудникам со стажем в компании предоставляется ДМС со стоматологией

Рассматриваются в том числе кандидаты из других регионов, готовых к переезду в Луганск или Донецк, с компенсацией релокации.