Руководитель отдела продаж (РОП) в системный B2B-проект

Kofcheg.ru — не просто поставщик кофе и оборудования. Мы — единственная на рынке Юга России компания, которая строит комплексную экосистему для кофейного бизнеса: от подбора персонала и обучения бариста до аренды кофемашин и поставки расходников.
Мы ищем не просто начальника, а системного РОПа-стратега и «играющего тренера», который станет правой рукой собственника и выстроит лучший отдел продаж в регионе.
Ваша ключевая задача — взять на себя управление продажами в 4 филиалах и обеспечить выполнение плана по валовой прибыли через системную работу с командой и клиентами.

Чем предстоит заниматься:
Управлять командой продаж: ставить цели, контролировать выполнение KPI, проводить еженедельные планерки и личные встречи.
Выстраивать систему: оптимизировать воронку продаж, разрабатывать и внедрять скрипты, создавать базу знаний для менеджеров.
Работать с цифрами: анализировать продажи, находить точки роста в клиентской базе, контролировать дебиторскую задолженность.
Развивать команду: обучать, мотивировать и растить менеджеров, помогая им выходить на новый уровень дохода и компетенций.
Лично участвовать в продажах: вести переговоры с ключевыми и сложными клиентами, показывая пример команде.

Что мы ждем от вас:
Опыт управления отделом продаж в B2B от 3-х лет (опыт в HoReCa или FMCG будет вашим преимуществом).
Подтвержденные результаты по выполнению планов продаж и увеличению прибыли.
Умение выстраивать системную работу, а не тушить пожары.
Опыт найма и обучения менеджеров по продажам.
Готовность принимать решения и нести за них ответственность.

Что мы предлагаем:
Прозрачную систему мотивации: оклад 90 000 ₽ + ежемесячный бонус за выполнение KPI (совокупный доход от 150 000 ₽ без "потолка").
Стартовый бонус 100 000 ₽ за достижение первой ключевой цели по прибыли.
Работу напрямую с собственником, без лишней бюрократии.
Реальную возможность выстроить отдел продаж "под себя" и влиять на стратегию развития компании.
Сильный продукт и лояльную клиентскую базу, которые дают прочный фундамент для роста.

Внимание! Нам важен не только ваш опыт, но и ваш подход к делу. Поэтому первым шагом отбора будет небольшое тестовое задание:
Вам нужно будет совершить звонок в нашу компанию в качестве "тайного покупателя", оценить работу менеджера и на собеседовании представить краткий анализ и свои рекомендации по улучшению.
Откликайтесь, если готовы не просто управлять, а строить и побеждать!