Менеджер по продажам пищевых ингредиентов b2b в международную компанию (открытие офиса в РФ)

О компании

Super Food FZCO — международная B2B-компания с офисами в Казахстане, ОАЭ и Испании.

Мы создаём рецептуры для соков, нектаров, газированных и функциональных напитков, производим ингредиенты по нашим формулам и поставляем решения клиентам в разных странах.

Наши клиенты — крупные производители категории A: Coca-Cola, PepsiCo, Danone, Сады Придонья, Del Monte и другие.

Сейчас мы развиваем направление в России и Беларуси и ищем менеджера по продажам, который знает рынок ингредиентов и понимает технологию создания напитков.

Что нужно делать

• Вести и развивать клиентов в категориях JNSD (Juice, Nectars, Still Drinks) и CSD (Carbonated Soft Drinks).

• Работать с существующей базой (новых клиентов искать не нужно).

• Участвовать в брифах, прорабатывать рецептуры совместно с технологами и R&D.

• Строить и вести пайплайн продаж, прогнозировать, планировать бюджеты.

• Вести переговоры, заключать годовые контракты.

• Участвовать в отраслевых выставках и командировках по России и Беларуси.

Что ожидаем

• Опыт B2B-продаж пищевых ингредиентов от 3 лет.

• Компании-ориентиры: Döhler, ADM (Wild), Symrise, Kerry, Givaudan, Ingredion и др.

• Знание технологических процессов производства напитков, опыт взаимодействия с R&D.

• Английский язык — не ниже Upper-Intermediate (B2).

• Умение работать с CRM, отчётностью, пайплайном.

• Навык problem solving — способность решать нестандартные задачи и предлагать решения клиентам.

• Самостоятельность, структурное мышление, умение вести длинный цикл сделки (6–9 месяцев).

Условия

• Работа в международной компании с сильной R&D-базой.

• Формат: home office до открытия офиса, далее офис / гибрид, график 5/2

• Командировки: 1–2 раза в месяц по России и Беларуси.

• Зарплата:

  – фикс 250 000 – 350 000 ₽ по результатам собеседования;

  – бонус до 20 % по итогам года.

• Оформление: агентский договор с иностранным юрлицом/ткрф (ОАЭ/Испания/Казахстан).

• CRM: Zoho.

• Международные командировки (Испания/ОАЭ) на этапе онбординга.

• Возможность карьерного роста до руководителя филиала в России.

Кого точно не рассматриваем

• Кандидаты из продаж готового товара (не решений Commodity-сегмент)

• Отсутствие английского.

• Частая смена работы.

• Отсутствие результатов на прошлом месте работы

Что даёт работа в Super Food

• Работа с глобальными брендами и крупными контрактами.

• Возможность влиять на продукт и предлагать решения клиентам.

• Международная среда, коллеги из Казахстана, Испании, ОАЭ.

• Развитие, обмен опытом, командировки, профессиональное обучение.

Если вы работаете на рынке ингредиентов, знаете категории напитков и хотите быть частью международной команды — присылайте резюме.

P.S. если кандидат не из пищевых ингридиентов, то это может быть менеджер по продажам B2B с длинными циклами сделок, не обязательно из крупных международных компаний. Главное — чтобы продавал не массовое сырьё, а решения или сложные продукты, работал с промышленными клиентами