ABM-маркетолог/Account-Based маркетолог (B2B)

CNTL (Группа компаний Канталь) - крупнейшая инфраструктурная компания молочной отрасли страны. Мы - системный игрок, трансформирующий рынок молока и формирующий новую культуру B2B - сервиса.
В CNTL работают сильнейшие специалисты в отрасли, а наша Миссия – создавать условия для сбалансированной работы и успешного развития производителей и переработчиков сырья.

Наш масштаб:

• Мы поставляем:

- более 750 тонн молока-сырья ежедневно;
- более 2000 тонн молочных ингредиентов ежемесячно, как на внутренний рынок, так и в рамках импортно-экспортных операций;

• Осуществляем до 315 тонн переработки в сутки на собственной площадке в Оренбурге (включая обрат и сливки наливом);

• У нас более 45 заводов-партнёров и 30+ регионов присутствия;

• Экспорт в 20+ стран мира.

Стратегические цели CNTL к 2026–2027 гг.:

• Нарастить сырьевую базу до 850–1000 тонн/сутки;

• Развить направление по обрату до 100–200 тонн/сутки;

• Обеспечить загрузку ОМК на уровне 500–600 тонн/сутки;

• Нарастить закуп и поставки ингредиентов до 2000+ тонн в месяц и углубить работу с клиентами (индивидуальные решения, кастомизация, сопровождение производственных процессов);

• Масштабировать экспортные поставки (более 20 стран).

Наша цель — не массовый охват, а глубина влияния. Для этого нам нужен Account-Based маркетолог (B2B), который станет архитектором долгосрочных отношений.

Если вы умеете слушать и слышать клиента, анализировать данные, готовы адаптировать подходы под уникальные задачи каждого партнера — вы наш человек. Мы ценим стратегическое мышление и умение превращать сложные бизнес-потребности в ясные пути к решению.

Ключевые задачи на ближайший период:

• Тесное межфункциональное взаимодействие с Product Owner для совместного формирования единой стратегии коммуникации с клиентами;

• Провести аудит текущих сделок и процессов, чтобы понять внутреннюю механику наших продаж и выявить точки роста;

• Разработка коммерческих материалов: создавать и актуализировать комплекс инструментов для клиентских менеджеров, включая:

-Презентации и питчи, адаптированные под целевые аккаунты;

-Тематические буклеты и брошюры, раскрывающие ценность продукта;

-Видеоматериалы (обзоры, кейсы, поясняющие ролики).

• Формирование единого голоса бренда: разрабатывать и внедрять единую стратегию коммуникации с клиентами, обеспечивая соблюдение единого стиля и ясности во всех коммуникациях;

• Систематизация и сегментация: вести и развивать базу клиентов, осуществляя их сегментацию по типам и стадиям жизненного цикла (LTV, частота покупок, уровень вовлеченности);

• Разработка персонализированных стратегий: создавать и внедрять детальные программы взаимодействия для каждого сегмента клиентов. Стратегия должна быть комплексной — от регулярных полезных рассылок до персональных знаков внимания (поздравления с праздниками, днями рождения и т.д.);

• Повысить эффективность и объем продаж за счет перевода всех клиентских взаимодействий в оцифрованные данные, их глубокого анализа и принятия data-driven решений.

Что мы ждем от кандидата?

• Имеет опыт ABM-маркетолога от 3-х лет в сегменте В2В - (FMCG, пищевая отрасль, агрохолдингах и пр.);

• Опыт разработки и реализации персонализированных маркетинговых стратегий: навыки сегментации аудитории, создания индивидуальных путей взаимодействия и управления комплексными кампаниями;

• Опыт в создании и внедрении маркетинговых активностей "под ключ": от разработки концепции презентаций, буклетов и email-рассылок до их реализации и анализа эффективности;

• Способность быть "переводчиком" между продуктом, маркетингом и продажами, обеспечивая единый голос бренда и консистентность всех сообщений.

Что мы предлагаем?

• Достойный уровень заработной платы: оклад 150-200 тыс. рублей + KPI + % от продаж отдела;

• Оформление в соответствии с ТК РФ, предоставление социального пакета в полном объеме;

• Рабочее место: г. Казань, ТРК Корстон, 12 этаж;

• Сильная и мотивированная команда сотрудников и руководителей;

• Гибкий график работы: 5/2 с 08:00 до 17:00, ненормированный рабочий день.

Хотите развиваться в сильной команде единомышленников? Мы создали для этого все условия. Ждём ваших откликов — вместе мы достигнем больших целей!