Руководитель отдела продаж

ПК «Норд» — российский производитель пластинчатых теплообменников и БТП.

О нас:

- Мы занимается производством и продажей промышленного оборудования, такого как: пластинчатые разборные теплообменники, блочные тепловые пункты, насосные станции и тд.

- Рынок сбыта РФ и вся территория ЕАЭС.

- Наше оборудование широко применяется в следующих сферах: ЖКХ, энергетика, судостроение, машиностроение, нефте-газовая промышленность, пищевая промышленность, химическая промышленность, металлургическая промышленность.

Сейчас мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж, готового развивать направление вместе с нами и вывести команду на новый уровень.

Мы предлагаем:

• Обучение - примем как родного, научим всему, и самое главное, как сделать так, что бы деньги были всегда;
• Возможность профессионального и карьерного роста - постоянно производится ротация если будешь работать, от повышения НЕ получиться отделаться;
• Отсутствие дресс-кода - на работе можешь быть собой, тапочки, даже можно халатик принести, у нас как дома;
• Бонусы от компании в зависимости от стажа: ДМС, компенсация питания, компенсация проезда, фитнес, обучение за счет компании;
• Трудоустройство по ТК РФ (больничные и отпуска оплачиваемые), полностью "белая" заработная плата без "потолка";
• График работы: пн–пт, 9:00–18:00;
• Комфортный офис в центре Перми - рядом кафе, столовые, парковка, остановки общественного транспорта;
• Дружный коллектив и активная корпоративная жизнь - выезды на природу, корпоративы, тимбилдинги и просто посиделки в баре с командой.

Обязанности:

• Управление отделом продаж – контроль и анализ как всего отдела, так и каждого сотрудника в отдельности;
• Разработка планов продаж для отдела и контроль их выполнения;
• Разработка и внедрение новых бизнес-процессов и усовершенствование старых, оптимизация процессов, ведение отчетности;
• Контроль за соблюдением бизнес-процессов в CRM-системе (Битрикс 24);
• Разработка и создание отчетов, помогающих настроить воронку продаж;
• Разработка стратегии продаж;
• Поиск и адаптация новых сотрудников, обучение и развитие команды, проведение тренингов по продажам;
• Коммуникация со смежными отделами (бухгалтерия, отдел кадров, IT, юристы, маркетинг, инженерный отдел, производство и т.д.).

Что мы хотим видеть в руководителе отдела продаж:

• Успешный опыт в организации и управлении отделом продаж от 3-х лет, подтверждаемые результаты роста продаж с предыдущих проектов;
• Опыт продаж непрайсового оборудования;
• Опыт выстраивания дистрибьютерской сети и работы с ней - обязателен;
• Опыт работы с конечными заказчиками с высокомаржинальными сделками;
• Опыт работы, настройки и внедрения Битрикс24;
• Знание инженерного оборудования желательно;
• Навыки построения и оптимизации процессов;
• Умение находить общий язык со всеми, работать в команде, выстраивать продуктивное взаимодействие с клиентами и коллегами - мы не любим ябед и подковерные игры;
• Ты уверенный, активный, умеешь работать в режиме многозадачности, знаешь техники продаж и умеешь ими пользоваться - тебе точно к нам!

З/П на испытательном сроке от 120 тыс.руб., после обсуждается по итогам работы.

ПРЕЖДЕ ЧЕМ ОТКЛИКНУТЬСЯ, ПРОЧИТАЙ!!!

План действий на первые 3 месяца:

1 месяц:

• Работа в роли линейного менеджера для изучения: всей матчасти, системы компании, бизнес-процессов, структуры, рекламных компаний и прохождения полного цикла продажи от заявки до отгрузки;
• Сделать анализ воронок продаж;
• Сделать самостоятельные продажи.

По итогу месяца ты должен(на) стать продвинутым менеджером. Также предусмотрена сдача экзамена по всем пунктам.

2 месяц:

• Поиск новых менеджеров в команду;
• Разработать и внедрить план адаптации новых сотрудников;
• Вывести всех привлеченных менеджеров на продажи в течение первого месяца;
• Выстроить систему коммуникаций со всеми смежными отделами;
• Продолжать делать самостоятельные продажи.

По итогу 2 месяца ты должен(на) начать набирать команду менеджеров, учить их всему и вывести на первые продажи.

3 месяц:

• Создание структуры обновленного отдела продаж с разведением менеджеров по направлениям;
• Продолжить поиск новых менеджеров;
• Разработать и внедрить мотивацию для новеньких менеджеров;
• Разработать и внедрить план по продажам для новой команды.

По итогу месяца ты должен(на) сделать план по развитию обновленного отдела продаж, структурированного по отделам.

И это не предел, дальше тебя ждут широкий спектр интересных и амбициозных задач, через которые можно расти как профессионально, так и материально.