КАМ / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сфера: производство оборудования для производств)

Компания "ППФ ГРУПП" с 2014 года производитель пресс-форм для литья из пластика или алюминия под ключ с полным циклом: от 3D-моделирования до запуска изделия на производстве клиента.

Ежегодно выпускает свыше 400 000 пресс-форм и работает по всей РФ и СНГ. Производство размещено в Китае, что обеспечивает цену на до 35 % ниже рынка при стабильном качестве и сроках.

Среди кейсов — пресс-формы для медицины, автопрома, оборонки, бытовых и детских товаров.

Что мы вам предлагаем:

• Мотивация: оклад от 200 000 на руки (готовы обсуждать больше) + % от суммы сделок; С бОльшим опытом готовы обсуждать мотивацию индивидуально;
• График работы 5/2 с 9 до 18;
• Оформление по ТК РФ с первого дня;
• Адаптация в компании с наставником;
• Доп. обучения для повышения скилов (курсы, тренинги);
• Топ-менеджмент компании всегда оказывает содействие и помогает на всех уровнях переговоров, открыто к обратной связи и адекватно амбициозно;
• Нет жесткого дресс-кода;
• Возможность карьерного и личного роста;
• Работа в слаженном и стабильном коллективе.

Чем предстоит заниматься:

• Выход и переговоры с ЛПР Enterprise и ТОП РБК 500 компаниями (компания помогает с формированием аудитории);

• Разработка и реализация стратегии развития для ключевых клиентов, глубокий анализ их потребностей;

• Подготовка и презентация КП, проведение переговоров на всех уровнях, включая топ-менеджмент;

• Встречи в неформальных сценариях с клиентами;

• Продажа комплексных решений: разработка оборудования под запрос, интеграционных и сервисных услуг;

• Управление всей цепочкой сделки;

• Построение долгосрочных и доверительных отношений с заказчиками, увеличение их лояльности и доли кошелька.

Что мы хотим видеть в вас:

• Имеете успешный опыт продаж в B2G-сегменте не менее 3 лет (производственные крупные компании);

• Имеете подтвержденный опыт заключения крупных сделок (сделки от 20 млн. руб. и выше);

• Опыт продаж и ведения переговоров с гос. или ТОП РБК – 500 компаниями;

• Имеете наработанные контакты в вышенаписанных сферах;

• Уверенно ведете переговоры с ЛПР на уровне технических директоров, CFO, CEO;

• Знакомы с процессом участия в тендерах (44 или 223-ФЗ);

• Обладаете развитыми навыками ведения переговоров, презентаций и управления клиентской базой.

Если вас все устраивает, смело оставляйте отклик, мы свяжемся с вами в течение одного дня!