Руководитель группы продаж

1. Продажи:

Лично вести полный цикл продаж нового продукта: от холодного обращения до подписания договора.

Сформировать и возглавить пул исходящих продаж, демонстрируя личный пример эффективности.

2. Наставничество и обучение:

Разработать и внедрить систему обучения для новых менеджеров по продажам на основе готовых скриптов, УТП и коммерческих предложений.

Ежедневно проводить брифинги и разбор полетов с командой.

Стажировать новых менеджеров: совместные звонки, разбор возражений, отработка скриптов.

Неформально мотивировать команду, передавая им свою экспертизу и опыт.

3. Оперативное управление и аналитика:

Контролировать ежедневную активность менеджеров (количество звонков, встреч, конверсию в сделки).

Еженедельно анализировать воронку продаж и предоставлять отчет генеральному директору.

Участвовать в разработке и совершенствовании скриптов, УТП и коммерческих предложений на основе обратной связи с полей.

Какой человек нам НЕ подойдет:

Тот, кто ждет готовых входящих лидов и отлаженных процессов.

Чистый администратор, не готовый лично продавать.

«Звезда», не желающая делиться знаниями и учить других.

Тот, кто боится неопределенности и работает строго по инструкции.

Опыт работы от 3 лет на должности старшего менеджера по продажам, руководителя группы или тимлида в сфере b2b-услуг (реклама, IT, консалтинг, телеком).

Подтвержденный опыт личных продаж: наличие планов и их систематическое выполнение. Будем смотреть на кейсы и цифры.

Опыт наставничества: обязательный опыт обучения и стажировки как минимум 2-х новичков «с нуля». Не просто контроль, а именно развитие сотрудников.

Умение работать с возражениями, связанными с недоверием к рекламе и непониманием ее эффективности.

Навык работы с CRM-системами (любыми) для ведения воронки продаж.

Условия:

Работу в роли «агента перемен» и право формировать команду продаж под себя.

Прямой контакт с первым лицом компании, короткие пути принятия решений.

Конкурентный оклад + мотивирующий процент от личных продаж и продаж команды.