Специалист по эффективности торговой команды (Sales Force Efficiency specialist)

Обязанности:

• Рассчитывать планы продаж для торговой команды, отслеживать их выполнение;
• Принимать участие в проведении общего анализа систем сбыта Компании (анализ продаж за разные временные периоды, анализ общей динамики сбыта за весь период деятельности компании, анализ сбыта в разрезе продукции Компании, анализ сбыта в разрезе торговых представителей и клиентов);
• Принимать участие в разработке и внедрении систем KPI торговой команды, производить необходимые консультации внутри департамента сбыта;
• Составлять отчеты и отслеживать динамику выполнения показателей эффективности торговой команды в каждом канале продаж;
• Принимать участие в разработке и оптимизации системных решений и аналитических программ, необходимых для оценки и улучшения эффективности торговой команды;
• Принимать участие в анализе эффективности маршрутов торговых представителей, основанном на сегментации клиентов, сервисных нормах компании и системах KPI торговой команды, и активно поддерживать процесс маршрутизации;
• Принимать участие в анализе RTM (route-to-market) практик компании, составлении отчетов и разработке сервисных норм в соответствии со спецификой региона и канала продаж;
• Обеспечивать своевременное оформление документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту, о выполнении плана продаж, учет выполнения заказов и договоров.

Требования:

• Опыт работы в сфере FMCG или аналитики больших данных не менее 2х лет;
• Высшее образование (желательно экономическое, финансы);
• Знание основ анализа и аналитических программ ;
• Высокий уровень владения MS Excel (владение SQL запросами, макросами), Power BI;
• Высокий уровень коммуникабельности;
• Умение быстро обучаться и обучать других;
• Компетенции: Ориентация на результат, умение обоснованно принимать решения, работать самостоятельно и в команде;
• Английский язык - не ниже уровня Upper-Intermediate.

Условия:

• Работа в крупной международной компании;
• Конкурентная заработная плата и бонусная система мотивации;
• расширенный социальный пакет.