Менеджер по международным партнёрствам (B2B) в Путешествия

Яндекс Путешествия — это сервис для планирования и бронирования поездок. Наша команда ищет менеджера по развитию международных партнёрств (В2В).

Какие задачи вас ждут

Развитие продаж и партнёрской сети
Вы будете работать с нашими международными партнёрами — онлайн-платформами, туроператорами, корпоративными клиентами и агрегаторами. Нужно помогать им развивать продажи российского инвентаря, отслеживать результаты и искать точки роста.

Поиск и привлечение новых партнёров
Вам предстоит активно искать на международных рынках новых клиентов: онлайн-турагентства, TMC, туроператоров и других B2B-партнёров, которым интересен российский продукт. Вы будете устанавливать контакт, проводить презентации и доводить переговоры до заключения контрактов.

Ведение переговоров и работа с контрактами
Нужно будет вести коммерческие переговоры на английском языке, согласовывать условия сотрудничества, заключать договоры и обеспечивать выполнение обязательств с обеих сторон.

Поддержка партнёров и развитие проектов
Вы будете сопровождать партнёров после запуска: помогать с интеграцией, решением операционных вопросов, анализом показателей и предложениями по улучшению конверсии и увеличению продаж.

Взаимодействие с внутренними командами
Вам предстоит активно работать вместе с коллегами из команд продукта, маркетинга, контента и операционного блока, чтобы адаптировать предложение под запросы клиентов и обеспечивать высокий уровень сервиса.

Мы ждем, что вы

• Не менее трёх лет работали в сфере туризма (OTA, туроператор, DMC, поставщик контента, TMC или смежные направления)
• Имеете успешный опыт B2B-продаж или партнёрского менеджмента на международных рынках
• Умеете выстраивать долгосрочные отношения и управлять клиентским портфелем
• Владеете английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше для переговоров и переписки
• Умеете анализировать показатели, выявлять точки роста и предлагать решения для увеличения выручки
• Отличаетесь высокой самоорганизацией и ориентированы на результат

Будет плюсом, если вы

• Работали с международными OTA или TMC
• Знаете китайский, арабский или турецкий язык
• Участвовали в международных выставках или деловых поездках