Менеджер по продажам (B2B / медицинская мебель / дистрибьюция) без поиска клиентов

О компании

«Доктор Мебель» — производитель медицинской и лабораторной мебели. Работаем с 2010 года. Среди клиентов — Блохина, Вишневского, Бурденко, Боткинская больница и другие крупные медучреждения.

У нас стабильный поток клиентов заявок, понятный продукт и прозрачная система мотивации. Холодных продаж нет.

Что вы будете делать:

• Работать с входящими тёплыми лидами — заявки от маркетинга, сайта и с выставок + текущая база клиентов, которая дается новому менеджеру.

• Презентовать продукцию и условия сотрудничества.

• Вести переговоры с закупщиками, тендерными отделами, дистрибьюторами и ЛПУ.

• Подготавливать и согласовывать коммерческие предложения.

• Сопровождать клиента до подписания договора и оплаты.

• Работать в CRM (1С и Bitrix24).

• Контролировать цикл сделки и поддерживать клиента на всех этапах.

Формат работы

• Работа с дистрибьюторами, госзаказами и медицинскими учреждениями.

• Командировка на производство в первый месяц для погружения в продукт (Смоленская область/Десногорск).

Кого мы рассматриваем

1. Менеджер 1 категории

— Опыт в B2B-продажах от 2 лет.

— Сферы: дистрибьюция, медоборудование, мебель b2b, интерьерные решения, проектные продажи и прочие смежные cферы.

— Уверенно ведёте переговоры и сделки.

— Понимаете, как работать с юрлицами, закупщиками и тендерными отделами.

— Плюсом будет знание 223-ФЗ / 44-ФЗ.

— Из чего состоит оплата менеджера первой категории:
1. Оклад 120 000 рублей на руки
2. % от продаж
3. KPI при выполнении плана продаж всей команды: 150 000 рублей (квартально)

2. Менеджер 2 категории

— Можно без опыта B2B, но с хорошей речью, коммуникацией и желанием расти.

— Готовность учиться, впитывать систему и не бояться длинного цикла сделки.

— Адекватность, обучаемость и ориентация на заработок за счёт процента, а не только фикс.

— Из чего состоит оплата менеджера второй категории:
1. Оклад 120 000 рублей на руки
2. % от продаж
3. KPI при выполнении плана продаж всей команды: 150 000 рублей (квартально)

Условия

— Оформление по ТК РФ с первого дня, полностью «белая» зарплата.

— Дополнительные премии при выполнении командных KPI.

— Средний совокупный доход менеджеров (фактический): от 180 000 до 250 000 ₽ в месяц.

— ДМС со стоматологией, служебная связь, компенсация транспорта.

— Работа с готовыми лидами, без поиска клиентов.

— Наставник и обучение на старте.

Что будет плюсом

— Опыт работы с дистрибьюторами в компании производителями.

— Опыт участия в тендерах (223-ФЗ, 44-ФЗ).

— Работа с ЛПУ, оснащением клиник или поставками оборудования/мебели.

— Опыт переговоров с закупщиками и юрлицами.

Этапы отбора

Первичное онлайн-собеседование.

Финальное интервью с коммерческим директором.

Оффер и онбординг с выездом на производство.

Подходите под описание? Оставляйте отклик. В приоритете кандидаты, которые написали короткое сопроводительное письмо.

Обращаем внимание, что приём заявок на эту вакансию продолжается до 21 октября (отклики смотрим до 20 октября).

Также подойдет, если вы искали: дистрибьюция, дистрибьютор, оптовые продажи, B2B продажи, B2B менеджер, тендеры, 223-ФЗ, 44-ФЗ, госзакупки, госзаказ, ЛПУ, медучреждения, медоборудование, медицинская мебель, оснащение клиник, оснащение больниц, тендерный отдел, тендерный менеджер, сопровождение сделки, поставка мебели, поставка оборудования, Bitrix24, CRM, коммерческое предложение, длинный цикл сделки, закупки, дистрибьюторский канал, дилеры, дилерская сеть, тендерные продажи, договор поставки, госпоставки, медицинский сегмент, тендерный рынок, тендерное сопровождение, поставщик медоборудования, поставщик мебели.