Менеджер продукта / продакт-менеджер / product manager (продажи эндоскопического оборудования)

Наша динамично развивающаяся компания в сфере оптовой торговли медицинским (эндоскопическим) оборудованием открывает вакантную позицию менеджера по развитию продукта.

Мы в поисках специалиста, который возьмет на себя ответственность за развитие и продвижение нашего продукта, имеет достаточный уровень профессиональных компетенций и личных человеческих качеств, чтобы лаконично дополнить команду для дальнейшего продуктивного и долговременного сотрудничества.

Обязанности:

1. Управление продуктовым портфелем и ассортиментом:

- Анализ рынка: мониторинг спроса, конкурентов, ценовой политики и технологических трендов в эндоскопии.

- Формирование и актуализация ассортиментной матрицы компании.

- Проведение ABC-XYZ анализа для оптимизации складских запасов.

2. Разработка и реализация товарной стратегии:

- Разработка ценовой политики и системы скидок для разных каналов сбыта и типов клиентов (гос. и частные клиники, дилеры).

3. Маркетинговая и экспертная поддержка:

- Подготовка уникального торгового предложения (УТП) и позиционирования для каждого продукта/бренда в портфеле.

- Создание маркетинговых материалов: брошюр, презентаций, технических спецификаций, сравнительных таблиц с аналогами.

- Проведение обучающих мероприятий (вебинаров, семинаров) для менеджеров по продажам и клиентов.

- Консультационная поддержка отдела продаж по сложным техническим вопросам.

4. Работа с поставщиками и развитие партнерств:

- Ведение переговоров с производителями оборудования по условиям поставок, маркетинговой поддержке и техническим вопросам.

- Анализ выполнения планов продаж по брендам и продуктам.

5. Аналитика и отчетность:

- Мониторинг, анализ продаж и рентабельности.

- Формирование регулярной отчетности для руководства по ключевым показателям: доля рынка, маржинальность, оборачиваемость.

- Прогнозирование продаж и планирование финансовых показателей по продуктам.

Требования:

1. Образование и опыт:
Высшее образование. Техническое или медицинское — будет преимуществом.

Опыт работы на должности менеджера по продукту, продуктолога, специалиста по развитию продукта в сфере медицинского оборудования/медтехники от 3-х лет.

Опыт работы медицинским представителем, специалистом по продажам или сервисным инженером в области эндоскопии будет серьезным преимуществом.

Наличие подтвержденных кейсов по увеличению доли рынка и прибыльности продуктовой линейки.

2. Ключевые профессиональные навыки (Hard Skills):
- Глубокое знание рынка: Понимание технологий, трендов и основных игроков на рынке эндоскопического оборудования (жесткая и гибкая эндоскопия, системы визуализации, обработки изображений).

- Аналитика и метрики: Умение анализировать продажи, рентабельность продуктов (P&L), проводить ABC-анализ, прогнозировать спрос.

- Работа с ассортиментом: Навык формирования и управления продуктовым портфелем, планирования закупок.

- Ценообразование: Опыт разработки ценовой стратегии, расчета стоимости жизненного цикла (TCO) и рентабельности инвестиций (ROI) для клиента.

- Нормативная база: Знание требований Росздравнадзора, порядка регистрации медицинских изделий и сопроводительной документации (ФС, ФР).

- ВЭД и логистика: Базовое понимание логистических процессов и таможенного оформления медоборудования.

3. Личные качества и Soft Skills:
- Аналитический склад ума: Способность работать с большими объемами данных и принимать взвешенные решения.

- Клиентоориентированность: Умение слышать потребности клиентов (частные и государственные клиники) и трансформировать их в продуктовые гипотезы.

- Коммуникация: Навык проведения презентаций и переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами. Четкая и грамотная речь.

- Системное мышление: Способность видеть взаимосвязь между продуктом, маркетингом, продажами и сервисом.

- Проактивность и нацеленность на результат.

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;

• Оплата труда: окладная часть от 220 000 до 250 000 руб. (на руки) в зависимости от компетенций соискателя;

• Годовая премия по результатам работы;

• График работы: офис 5/2 с 9-30 до 18-00 (возможен гибрид после ИС по согласованию с руководством);

• Комфортный и современный офис в БЦ Новосущёвский (10 минут пешком от м. Марьина Роща);

• Чай, кофе и вкусняшки за счет компании;

• Лояльное, адекватное руководство и полное отсутствие бюрократии.
  
  Оставляйте отклик и, возможно, именно вы станете частью нашей дружной команды специалистов своего дела!