Sales Manager VAD

Elcore — международный дистрибутор ИТ оборудования, потребительской электроники, программного обеспечения и сервисов.

Наши клиенты — это интеграторы, корпоративные реселлеры, торговые сети, е-коммерция, сервис провайдеры, разработчики ПО. Мы помогаем нашим партнерам делать бизнес более прогнозируемым и прибыльным. 

Мы работаем с 2006 года и помогаем клиентам делать бизнес более прогнозируемым и прибыльным. У нас есть представительства в 11 странах Восточной Европы и Азии.

В настоящий момент мы находимся в поисках Sales Manager VAD на территориях Казахстана и Киргизии. Нам нужен опытный, самостоятельный и проактивный коллега, который сделает нашу команду еще сильнее!

Над какими задачами вам предстоит работать:

· активные продажи оборудования - сервера и СХД, бренды - Qsan, Supermicro, Kerno

· развитие партнёрской сети и каналов продаж VAD на территориях Казахстана и Киргизии (поиск новых партнеров, построение отношений с существующими);

· работа с вендорами (регистрация проектов, отслеживание статусов реализации, размещение заказов, отслеживание сроков поставки и подача отчетов о планируемых продажах, выполнение требований по уровню компетенций);

· проработка, согласование с PLM и вендором VAD и реализация плана по развитию направления VAD на территориях Казахстана и Киргизии;

· развитие бренда (подготовка и рассылка промо программ, согласование и контроль использования партнерами DEMO оборудования, участие в планировании, организации и проведении маркетинговых мероприятий);

· ведение переговоров, определение и формирование потребностей партнеров. Помощь в составлении ТЗ для партнера;

· ведение ценообразования по продуктам (выдача цен в проекты, контроль маржинальности);

· подготовка и выдача коммерческих предложений, финансовых условий, контроль оплаты;

· сопровождение процесса продажи и доставки на всех этапах;

· бюджетирование (планирование объема продаж на предстоящий квартал), контроль КРІ;

· работа в учетных системах компании (размещение заказов в учетной системе компании АХ, контроль проектов и ведение pipe-line в CRM);

· контроль склада (продвижение складских продаж, распродажа неликвида, контроль оборота склада);

· заводить партнеров и управлять партнерскими записями в системах (АХ, CRM);

· мониторинг рынка, идентификация ключевых проектов и возможности участия в них компании;

· мониторинг и анализ деятельности конкурентов;

· оперативно реагировать на кризисные и нестандартные ситуации.

Для нас важно:

· опыт работы в дистрибьюторе\партнёре\вендоре в продажах серверов и СХД деловая переписка;

· умение работать в режиме многозадачности;

· уверенный пользователь Microsoft office;

· готовность к командировкам.

· знание английского языка на разговорном уровне;

· выдающиеся коммуникативные навыки;

· быть в курсе последних тенденций и лучших маркетинговых практик;

Мы предлагаем:

· комфортную и дружелюбную рабочую атмосферу;

· интересные задачи, возможность прокачать свои навыки;

· официальное трудоустройство и своевременную выплату заработной платы;

· график работы 5/2 с 9:00 до 18:00, час перерыва;

· удобное рабочее место в офисе;

· отсутствие дресс-кода;

· 1 дей-офф в год;

· корпоративные мероприятия.

Какие этапы вас ждут:

· с вами свяжется HR менеджер, проведет телефонное интервью либо пригласит на онлайн-знакомство;

· на встрече вам зададут уточняющие вопросы, подробнее расскажут от позиции;

· собеседование с руководителем;

· вручение оффера.