Менеджер по развитию дистрибьюторской сети (импортные продукты)

Наша компания:
«Юпитер Трейдинг Групп» – динамично развивающийся импортер премиальных продуктов питания (продукты питания, безалкогольные напитки, пиво). Мы выводим на российский рынок уникальные бренды и строим с нуля национальную дистрибьюторскую сеть.

· Поиск, оценка и отбор специализированных дистрибьюторов в регионах РФ.

· Проведение полного цикла переговоров (от первого звонка до подписания дистрибьюторского соглашения).

· Разработка и реализация стратегии по охвату ключевых регионов.

· Ввод новых дистрибьюторов в курс дела, запуск первых поставок.

· Анализ рынка и выявление перспективных ниш и партнеров.

· Участие в формировании условий работы для дистрибьюторов (скидки, бонусы, маркетинговая поддержка).

Мы ищем специалиста, который:

· Имеет успешный опыт построения дистрибьюторских сетей в сегменте FMCG с нуля.

· Знает специфику продаж импортных продуктов (логистика, сертификация, ценообразование).

· Не боится холодных звонков и прямых переговоров с топ-менеджментом.

· Готов к активным командировкам по регионам России.

· Обладает навыками аналитики и стратегического планирования.

Пожелания:

· Опыт в b2b-продажах: Не менее 3-5 лет в активных продажах юридическим лицам.

· Опыт в FMCG (идеально — импортные продукты): Понимание специфики логистики, сроков годности, таможенного оформления, маржинальности.

· Опыт построения дистрибьюторских сетей с нуля: Критически важный навык. Кандидат должен понимать полный цикл: от поиска и переговоров до запуска и поддержки.

· Знание рынка дистрибьюции: Понимание, как работают дистрибьюторы, их KPI, боли и мотивация.

· Ведение полного цикла продаж: От холодного контакта до подписания договора и отгрузки первой партии.

Гибкие навыки (Soft Skills):

· Проактивность и предпринимательский склад ума: Вы не ждет указаний, а сам генерирует идеи и leads.

· Навыки ведения переговоров: Умение выстраивать партнерские, а не просто «продающие» отношения.

· Стрессоустойчивость: Работа с нуля — это постоянные отказы и поиск нестандартных решений.

· Аналитические способности: Умение анализировать рынок, потенциал региона, экономику дистрибьютора.

· Самомотивация и результат-ориентированность.

Что мы предлагаем:

· Возможность стать "первым номером" в новом направлении и построить дистрибьюцию с чистого листа.

· Оклад + процент от объема привлеченных дистрибьюторов и их оборота.

· Проектный бонус за запуск каждого нового партнера.

· Карьерные перспективы роста до руководителя направления.

· Интересные задачи, свободу действий и поддержку руководства.

· Официальное трудоустройство.