Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (B2B, холодный активный канал)

Формат: офис, 5/2, 8 часов
Опыт: 1–3 года в B2B-продажах и/или управлении
Срок приёма заявок: до 30 Октября

✅ О компании

GlobalMedia — веб-студия: делаем продающие сайты и приводим клиентов через рекламу Google и Яндекс.
За 11 лет работали с бизнесами в Казахстане, России, Европе и Узбекистане.
• Средний ROMI клиентов: 2357%
• За 12 мес.: управляли бюджетами на 214 565 320 ₸, принесли 32 732 заявки, заработали клиентам 4 700 304 592 ₸ (х23 к вложениям).

Миссия: помочь 1000 компаниям Казахстана выйти на 1 млрд ₸ выручки в год.

✅ Задача роли

Быстро укомплектовать команду холодных активных продаж и выполнить план.

✅ Что нужно делать
• Нанять и вывести в результат команду менеджеров (3–6 человек) в кратные сроки
• Ежедневно управлять ритмом: утренние цели, вечерние разборы, контроль KPI
• Личные продажи в ключевых сделках (показать стандарт темпа и качества)
• Обеспечить выполнение плана по встречам/сделкам/выручке

✅ Требования
• Опыт в B2B активных продажах (холодные звонки, встречи с ЛПР) — от 1 года
• Опыт руководства/наставничества либо фактического лидерства в продажах
• Умение нанимать, ставить задачи, спрашивать результат
• Готовность работать в темпе, жить в цифрах и дедлайнах

✅ Перед откликом ответьте на 4 коротких вопроса

(это поможет понять, совпадаем ли мы по стилю работы)
1. Вы пришли в компанию, где нет отдела продаж, только входящие. Ваши первые действия?

а)Запускаю активный поиск клиентов и параллельно набираю команду
б)Сначала анализирую входящие, потом думаю над активным поиском
в)Работаю только с входящими, пока их хватает

2. Два менеджера вторую неделю без продаж. Ваши действия?

а)Личный разбор, чёткие задачи, ежедневный контроль выполнения
б)Мягкий разговор, время на адаптацию
в)Жду, пока “войдут в ритм”

3. Как распределите своё время в первые 3 месяца?

а)50% личные продажи, 50% управление и набор команды
б)70% управление, 30% продажи
в)Только управление, без личных продаж

4. В команде есть “звезда”, но нарушает дисциплину. Что сделаете?

а)Выравниваю дисциплину или расстаёмся, даже если теряем объём
б)Делаю поблажки, если приносит результат
в)Закрываю глаза, чтобы сохранить продажи

✅ Этапы отбора
1. Телефонное интервью
2. Личное собеседование
3. 3-дневная стажировка с рабочими задачами

Как откликнуться
Приложите резюме и укажите:
• Ваш опыт в холодных B2B продажах
• Размер команд, которыми управляли
• 3 причины, почему вы закроете план с новой командой в первые 90 дней