Руководитель по развитию продаж

Мы ищем человека, который является связующим звеном между продающими подразделениями и продуктовой командой проекта: с одной стороны, знает специфику и возможности продукта для разработки и внедрения инструментов продаж, с другой — понимает потребности рынка и умеет донести их для улучшения продукта.

Обязанности:

• Участвовать в процессах бюджетирования, формировать планы по выручке и затратам.
• Определять сбытовую стратегию сегмента в различных каналах продаж.
• Управлять финансовым результатом сегмента:

обеспечивать выполнение плана по выручке и количеству клиентов

повышать доли онлайн-продаж,

оптимизировать затраты на продажу,

управлять долей продуктового ФОТ в выручке.

• Обеспечивать каналы продаж ресурсами: целевыми базами, методологией ведения продаж, знаниями продуктов и аналитикой продаж. Контролировать эффективное использование этих ресурсов.
• Определять правила работы с целевыми базами.
• Внедрять успешные практики и новые инструменты для повышения эффективности продаж.
• Собирать обратную связь с каналов продаж для развития продуктов в сегменте, корректировать сбытовую и маркетинговую стратегии, улучшать методологии продаж.
• Организовывать пространство взаимодействия каналов продаж для обмена опытом.

• Опыт управления несколькими сбытовыми каналами продаж на высококонкурентных рынках от двух лет.
• Нацеленность на результат, который можно оценить и оцифровать.
• Системное мышление.
• Бизнес-мышление.
• Развитые навыки организации и планирования.
• Умение выстраивать отношения и влиять на партнеров.
• Высокий уровень эмоционального интеллекта.
• Проактивность, способность самостоятельно искать проблемы, предлагать решения, видеть точки приложения усилий.
• Опыт работы в IT-сфере будет преимуществом .

• Возможность реализовать сложные проекты с крупнейшими компаниями страны, статусные сделки, заметный результат.
• Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по софт-скиллам и команда корпоративных тренеров.
• Очень дружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы.
• Местоположение офиса: Екатеринбург, ул. Малопрудная, д. 5.