Региональный менеджер по продажам БФЛ

Приветствуем Вас, уважаемый соискатель!

Компания БКФ с 2018 года оказывает юридические услуги для физических и юридических лиц. Мы помогаем людям найти выход и решить сложные юридические вопросы, связанные с банкротством и другими сферами жизни.

Все наши сотрудники работают с заботой и вниманием к людям!

Почему мы ищем нового сотрудника?

В связи с расширением клиентской базы и увеличением количества поступающих заявок готовы принять в отдел продаж еще одного регионального менеджера по продажам.

Кого мы ищем?

Мы ищем результативного менеджера по продажам, который умеет строить доверительные отношения с клиентами, эффективно работает с возражениями и стабильно достигает плановых показателей.

Результаты, которые мы ждем от вас:

• Через 2 месяца работы заключать от 25 договоров
• Конверсия из проведенной встречи в договор от 60%
• Конверсия из проведенной встречи в оплаченный договор от 52%
• Средний чек по предоплате от 22 300 руб.

Какие мы будем давать вам заявки:

• Встречи назначает свой колл-центр, подтверждает тоже колл-центр
• Если клиент не пришел на встречу, то колл-центр доводит клиента до встречи с вашей помощью
• Используем только белые источники трафика: Яндекс, ВКонтакте, Телеграм
• Не работаем с лидогенераторами, используем только свой трафик, поэтому 98% заявок не заспамленные и обращаются за консультацией первый раз
• Каждый день работаем над качеством трафика, чтобы заявки приходили именно из Москвы и Санкт-Петербурга, уменьшаем кол-во заявок из области. Делаем это для того, чтобы увеличить количество встреч в офисе, а значит вы можете продавать с более высокой конверсией

Ваши навыки и опыт:

Опыт:

• 2+ года опыта в продажах (B2B или B2C)
• Опыт работы в сфере услуг будет преимуществом
• Успешный опыт достижения и перевыполнения планов продаж

Навыки:

• Уверенное владение техниками активных продаж

• Умение работать с возражениями и закрывать сделки

• Навыки ведения переговоров по телефону и в мессенджерах

• Умение продавать текстом в переписках

• Опыт работы с CRM-системами

• Экологичная работа с клиентами: умение дожимать клиентов так, чтобы они понимали ценность общения с вами

Личностные качества:

• Ориентация на результат: вас мотивируют цели и победы, вы радуетесь каждому закрытому договору

• Стрессоустойчивость: сохраняете эффективность при высокой нагрузке

• Коммуникабельность: легко находите общий язык с людьми

• Обучаемость: готовы развиваться и осваивать новые подходы в продажах

• Проактивность: ищете возможности для увеличения продаж

Ваши ключевые задачи:

Работа с клиентами:

• Ведение входящих и исходящих звонков потенциальным клиентам

• Проведение презентаций услуг компании

• Работа с возражениями и закрытие сделок

• Ведение переговоров в мессенджерах

Работа с базой клиентов:

• Обработка заявок от потенциальных клиентов

• Ведение клиентской базы в CRM-системе

• Отслеживание воронки продаж на всех этапах

• Повторная работа с клиентами (реактивация, допродажи)

Достижение результата:

• Выполнение плана продаж по количеству и сумме договоров

• Увеличение среднего чека сделки

• Сокращение цикла продаж

• Повышение конверсии на каждом этапе воронки

Развитие процессов:

• Освоение и применение новых скриптов и речевых модулей

• Участие в обучающих мероприятиях

• Обратная связь руководству по улучшению процессов продаж

Культура компании и ценности:

В БКФ мы верим в:

Развитие: мы вкладываем ресурсы в рост каждого сотрудника

Амбициозность: мы ставим высокие цели и достигаем их

Честность: мы строим прозрачные отношения как с клиентами, так и внутри команды

Командную работу: мы достигаем результатов благодаря поддержке и обмену опытом

Диалог: любую задачу, проблему или конфликт можно решить разговором. Всегда можно найти вариант, который будет выгоден всем участникам, win-win

Процесс отбора:

Мы выбираем сотрудника на основе фактов, а не интуиции. Наш процесс:

Первичное интервью: обсуждение вашего опыта в продажах и мотивации

Встреча с руководителем отдела продаж: разбор ваших кейсов, тестовые задания на работу с возражениями

Финальная встреча: интервью с руководством компании

Что мы предлагаем:

Условия работы:

• Оклад: от 80 000 рублей + прозрачная бонусная система. Общая зарплата от 150 000 рублей;

• Все планы ставятся на основе статистики и полностью выполнимы;

• Выплата зарплаты стабильно 2 раза в месяц;

• График: 5/2 с 10:00 до 19:00;

• Работа в уютном офисе. Мы находимся по адресу Санкт-Петербург, 6-я Красноармейская улица, 5-7;

​​​​​​​Возможности роста:

• Карьерный рост до позиции старшего менеджера или руководителя отдела

• Участие в разработке новых продуктов и услуг

• Обучение за счет компании

Работа в команде:

• Коллеги, которые поддерживают и готовы делиться опытом

• Наставничество на первых этапах работы

Готовы стать частью нашей команды? Ждем Вашего отклика!

!!!! В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ письме укажите ваши конкретные достижения в продажах с цифрами и результатами.