Менеджер/руководитель по развитию продаж в Китае (Международная компания)

Международное торгово-производственное предприятие, в связи с открытием подразделения в Китае, рассматривает кандидатов на вакансию "менеджер по развитию продаж в Китае» г. Шанхай

Компания работает более 20 лет, имеет заводы в 6 странах мира, осуществляет поставки продукции в 50 странах мира.

Основной продукт- не генномодифицированные пищевые эмульгаторы, лецитины.

Задачи:

Представлять компанию на территории Китая, с полномочиями выстраивания долгосрочных отношений с партнерами, развития продаж и продвижения продукта:

1. Коммерческие задачи, продажи, клиентский сервис:

• Переговоры с партнерами, консультирование, управление продажами в канале B2B/дилеры, заключение договоров;
• Ежедневное взаимодействие с клиентами в Китае – холодные звонки, проведение встреч, согласование продуктов для отправки образцов, согласование цен, заказов, контрактных условий;
• Участие в продвижении новой продуктовой линейки на рынок;
• Координация продажи между клиентом и складом в Шанхае;
• Курирование поставок продукции клиентам совместно с командой;
• Выполнение КРI по плану привлечения клиентов;
• Выполнение плановых показателей составление регулярной отчетности, ведение базы клиентов в CRM.

2. Логистика и поддержка клиентов:

— Консультация клиентов совместно с командой специалистов из России по техническим параметрам продукции, условиям/ срокам поставок, оплаты;

— Урегулирование претензий клиентов совместно с Руководителем офиса в Китае и российским офисом.

3. Координация коммуникаций между офисом РФ и офисом Китая:

— Ведение базы данных клиентов, обновление информации в CRM-системе;

— Подготовка ежедневных/еженедельных отчетов для российского офиса: динамика продаж, запросы клиентов, рыночные тренды;

— Документирование результатов переговоров и решений, оформление протоколов встреч.

4.Аналитика и оптимизация бизнес процессов:

• Сбор данных, анализ конкурентной среды, выявление слабых мест, оптимизация процедур, ценообразование;
• Участие в разработке стратегии продвижения продукции на китайский рынок;
• Выявление «узких мест» в процессах (логистика, сертификация, коммуникация) и предложение решений для их улучшения;

5. Культурная и организационная адаптация:

• Помощь российской команде в понимании китайских бизнес-практик;
• Содействие интеграции китайских продавцов в корпоративную культуру компании;

6. Внутри командное взаимодействие:

• Участие в кросс-функциональных проектах совместно с отделом маркетинга, R&D и службой качества для адаптации продукции под запросы китайского рынка совместно с командой;
• Подготовка и участие в отраслевых выставках и мероприятиях для расширения клиентской базы.

Требования:

— Высшее образование в области международных отношений, менеджмента, лингвистики или смежных дисциплин;

• Свободное владение русским языком и китайским языком на уровне HSK 5/6;
• Опыт работы от 3 лет в международных продажах, в сегменте в2в, желательно в пищевой отрасли;
• Понимание международной торговли, навыки продаж, переговоров, презентаций, понимание базовых принципов цепей поставок;
• Понимание китайской деловой культуры и этики, деловой лексики, терминологии, умение работать на стыке культур и языков;
• Высокий уровень самоорганизации, способность работать в режиме многозадачности;
• Компетентность в сопровождении сделок, выстраивании долгосрочных отношений с партнерами, проведении переговоров;
• Опыт администрирования и координации процессов, проектов, связанных с построением продаж;
• Ответственность за выполнение плановых показателей по продажам в рамках компетенций, координации дистрибуторов, отслеживании сроков поставок по сделкам;
• Высокий уровень ответственности, бизнес мышления, автономности в работе, решение организационных вопросов;
• Дипломатичность, ориентация на результат, дисциплинированность;
• Поддержание высокого уровня деловой этики, конфиденциальности и межличностной коммуникации с клиентами компании и командой в РФ;
• Честность, открытость, командность, ориентация на результат;
• Владение компьютером на экспертном уровне;
• Готовность к командировкам, готовность к обучению.

Условия:

• Окладная часть 190 000-230 000 руб/ 17 000-20 000 CHY + система премирования:

— Премии за выполнение KPI: 10–30% от оклада;

• Трудоустройство в штат компании, социальные гарантии, медицинская страховка, офис в г. Шанхай (SOHO)район JING AN;
• Абсолютно прозрачная форма начисления ЗП;
• Ежегодная индексация заработной платы;
• Компенсация затрат на перемещение, мобильную связь;
• Безупречная финансовая и деловая репутация компании;
• Организованное обучение в рамках компании по продукту и специфики менеджмента;
• Слаженная работа команды РФ;
• Развитие карьерное и профессиональное в рамках компании.