Начальник регионального представительства

Комус – ведущий производитель и комплексный поставщик товаров и услуг для бизнеса с широкой ассортиментной матрицей (продукты питания, мебель, товары для упаковки и маркировки, профессиональная химия, рабочая одежда, оборудование и техника, канцелярские товары).

В нашей команде открыта позиция начальника регионального представительства

ПРЕДЛАГАЕМ

• Стабильную заработную плату с прогрессивной системой премирования без верхнего порога
• График 5/2 с 9.00 до 18.00, суббота и воскресенье – выходные
• Корпоративный ноутбук, мобильная связь
• Корпоративную программу лояльности и скидок (товары и услуги, развлечения, рестораны, спорт, отдых и многое другое)
• Добровольное медицинское страхование
• Абонементы в фитнес-клубы по специальным условиям
• Дополнительное премирование в рамках реферальной программы «Все в Комус»
• Корпоративное обучение и поддержка опытного наставника
• Возможности для развития и карьерного роста
• Драйвовые мероприятия и подарки к праздникам для сотрудников и их семей

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

• Выявлять потенциал на вверенной территории
• Определять ключевые цели, выявлять точки роста
• Обеспечивать достижение целевых показателей по продажам на территории. Вырабатывать корректирующие мероприятия
• Повышать доходность продаж и снижать факторы убыточности
• Проводить разбор динамики продаж, проводить регулярные встречи по объектам управления с недостаточной динамикой роста и западающими показателями
• Проводить анализ внешней среды, конкурентов, определять барьеры развития и обеспечение реализации антиконкурентных мероприятий
• Формировать сигналы, гипотезы для запуска проектов/экспериментов для повышения эффективности и персонализации ресурса представительства
• Повышать эффективность сбытового ресурса, осуществлять поиск возможностей роста исходящей активности, инициировать обучение
• Контролировать заполнение отчетности. Проводить анализ активности проработки партнерской базы
• Контролировать эффективность сбытовых процессов и соблюдение сбытовых стандартов
• Разрабатывать системы мотивации сбытового ресурса на базе ключевых метрик эффективности объекта

ДЛЯ НАС ВАЖНЫ

• Опыт работы в продажах B2B не менее 2 лет
• Успешный опыт управления большим штатом сотрудников (30+) (в том числе с наличием в подчинении руководителей)
• Опыт урегулирование проблемных вопросов, как в рамках кросс-функционального взаимодействия, так и с заказчиком
• Знание полного цикла работы с партнером от снятия потребности до завершения сделки
• Опыт выхода и проведения переговоров в ЛПР верхнего уровня