Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B, корпоративный сегмент)

О компании:
Мы — динамично развивающаяся компания с 17-летней историей на рынке. Создаем и внедряем сложные технологические решения для бизнеса. Наши продукты — это результат работы сильной команды профессионалов, где ценят инициативу и стремление к развитию.

Основная задача:
Работа с ключевыми и стратегически важными клиентами компании. Вы будете отвечать за развитие долгосрочных отношений с нашими крупнейшими партнерами и ведение сложных, высокобюджетных проектов.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и вовлечение новых партнеров корпоративного сегмента.
• Развитие стратегических партнерств с крупными корпоративными заказчиками
• Ведение сложных проектных продаж с бюджетом от 5 млн рублей.
• Полный цикл сопровождения VIP-клиентов: от переговоров до постпродажного обслуживания.
• Управление воронкой продаж в CRM (Bitrix24) по корпоративному сегменту.
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений для крупных клиентов.
• Анализ маржинальности и рисков по крупным проектам.
• Участие в переговорах на уровне топ-менеджмента клиента.

Мы ищем специалиста, который имеет:
Обязательные требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет
• Доказанный успешный опыт работы именно с ключевыми клиентами
• Опыт ведения сделок от 3 млн рублей
• Умение вести переговоры с топ-менеджерами компаний
• Навыки стратегического планирования в продажах
• Опыт работы с CRM-системами

Будет преимуществом:

• Опыт в технологическом или IT-секторе
• Наличие наработанной базы контактов среди крупного бизнеса

Личностные качества:

• Нацеленность на результат
• Высокий уровень ответственности
• Системное мышление
• Умение работать с возражениями на высоком уровне
• Коммуникабельность и презентабельный внешний вид

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: оклад + KPI + % от продаж
• Пятидневная рабочая неделя: пн-пт 09:00-18:00
• Корпоративная мобильная связь
• Бесплатное питание (обеды, кофе, перекусы)
• Современный офис
• Карьерный рост до руководителя направления
• Участие в отраслевых выставках и бизнес-форумах
• Официальное трудоустройство
• Обучение и тренинги за счет компании

Готовы работать с самыми требовательными и важными клиентами компании? Присылайте резюме с описанием опыта работы с крупными корпоративными заказчиками!