Менеджер по активным продажам B2B (архитектурное и защитное стекло)

ЮНИАЛГЛАСС — современное производство, специализирующееся на:
- Закаленном и термоупрочненном стекле;
- Триплексе (ламинированное стекло);
- Противопожарном стекле и стеклоблоках;
- Архитектурных стеклопакетах.

Мы современное и динамично растущее производство защитных изделий из листового стекла.
Мы уже сотрудничаем с лидерами рынка и наша цель — к 2027 году войти в тройку по объемам поставок на объекты Санкт-Петербурга и СЗФО через наших партнёров.
Мы обеспечиваем комплексную экспертную поддержку партнеров: от статических и теплотехнических расчётов до консультаций по акустике и пожарной безопасности.

Основные задачи
• Развитие новых долгосрочных партнерств: самостоятельный поиск клиентских компаний, работающих на постоянной основе (девелоперы, системодержатели, переработчики, фасадные компании, другие стекольные заводы).
• Генерация входящего потока: регулярные заявки от партнеров на архитектурные стеклопакеты, закалённое, ламинированное, термоупрочнённое, противопожарное стекло — в любых комбинациях.
• Обеспечение экспертного сопровождения: привлечение сотрудников компании к консультации по расчетам звукоизоляции, статики, теплотехники, требованиям современной стройки и ограждающих конструкций.
• Выявление и работа на ранних стадиях: взаимодействие с системодержателями и девелоперами «до» объявления тендера — участие в формировании спецификаций и тендерной документации.
• Активное участие в тендерах: максимальное присутствие ЮНИАЛГЛАСС в профильных конкурсах.
• Горячие переговоры: выстраивание прямых контактов, инициирование встреч с руководителями компаний, вывод генерального директора на стратегические переговоры.

Продуктовая линейка
• Архитектурные стеклопакеты любого уровня сложности
• Закалённое стекло, термоупрочнённое стекло
• Триплекс (ламинированное стекло)
• Противопожарное стекло по двум технологиям — защита E и EI/EW
• Любые сложные комбинации продуктов.

Требования к кандидату
• Опыт активных B2B-продаж в строительной/архитектурной индустрии от 3 лет
• Навыки поиска и ведения переговоров с ЛПР
• Готовность к долгосрочным продажам и выстраиванию постоянных отношений
• Знание рынка архитектурного стекла, профильных систем, фасадных решений, основных игроков рынка
• Уверенное владение Excel, CRM-системами
• Ежемесячное выполнение плана продаж и KPI

Система формирования дохода
Базовая часть: 80 000 рублей (гарантированный оклад при выполнении базовых KPI)
Переменная ежемесячная часть: до 160 000 рублей (бонусы и проценты)
Доход: от 140 000 до 240 000 рублей в месяц + квартальные и годовые бонусы.
KPI и бонусная система учитывает:
1. Выполнение плана продаж.
2. Новые клиенты.
3. Участие и победа в тендерах.
Дополнительные бонусы:
• Квартальная премия: 50 000 руб. при выполнении плана на 105% три месяца подряд
• Годовая премия: от 100 000 до 300 000 руб. в зависимости от общих результатов

Общая информация:
• График: гибкий рабочий день с 9:30 до 17:30, возможность удаленной работы 2 дня в неделю
• Офис: современный офис на Васильевском острове с комфортным рабочим местом
• Транспорт: компенсация ГСМ при выездах к клиентам до 15 000 руб./месяц
• Обучение: оплачиваемые курсы повышения квалификации, участие в отраслевых конференциях
• Социальный пакет: ДМС после 12 месяцев работы, корпоративные мероприятия
• Карьерный рост: возможность развития до руководителя направления

Особые условия для “звездных” продажников
• Базовый оклад: 120 000 руб. при выходе на план в первый месяц.
• Персональный менторинг: работа с топ-менеджментом компании первые 6 месяцев
• Участие в прибыли: от 0,5% до 2% годовой прибыли подразделения при достижении исключительных результатов
Система мотивации построена по принципу «платим за результат» — чем выше показатели, тем больше доход. При этом гарантирован стабильный базовый доход и множество возможностей для роста заработка.
Готовы обсуждать условия с амбициозными профессионалами, которые хотят строить бизнес вместе с нами!

С Уважением,
Генеральный директор
ООО "ЮНИАЛГЛАСС"
Антон Аниканов