Marketing Manager B2B (лидогенерация + стратегия)

KOTELOV (https://kotelov.com) - заказная разработка для бизнеса.
14 лет на рынке, множество реализованных проектов (S7, Microsoft, госсектор).
Направления: веб/мобильная разработка, DevOps, AI, аутстафф.

КОНТЕКСТ

IT-рынок РФ в кризисе - бюджеты урезаны, лидов стало меньше.

Что было:
→ 5 лет имиджевый PR (подкасты, конференции, публикации)
→ В хорошие времена: 20-25 лидов/мес , CPL ~30 000₽ (имиджевый PR дорогой)
→ Сейчас: 5-10 лидов/мес (рынок сжался, качество лидов очень плохое)

Что нужно:
→ Построить машину лидогенерации: 40-80 квал. лидов/мес
→ Переход на измеримый маркетинг с чёткими метриками
→ Вести стратегию маркетинга (не только лиды, но они - главное)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА (70%)

🎯 ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

Запускаешь и масштабируешь:

1. Email cold outreach
→ Настройка доменов, прогрев
→ 1000-2000 писем/мес
→ Цель: 50-60 лидов/мес

2. SEO и контент (блог на сайте)
→ Кейсы, гайды на https://kotelov.com/blog
→ Продюсирование контента от CEO/клиентов
→ Органическое продвижение (Хабр - если бесплатно)
→ Цель: 20-30 лидов/мес

3. Партнёрская программа
→ Реактивация 30 клиентов
→ Есть готовый лендинг: https://referal.kotelov.com/
→ Цель: 15-20 лидов/мес

4. Telegram-комьюнити
→ Нетворкинг, экспертность (мощные публичные каналы в telegram : @kotelov_love @kotelov_pro @kotelov_partners)
→ Цель: 10-15 лидов/мес

5. Вебинары/митапы
→ Организация под ключ
→ Цель: 5-10 лидов/мероприятие

Метрики: CPL < 8000₽, конверсия отслеживается, еженедельные отчёты.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ОБЯЗАТЕЛЬНО: АНАЛИТИКА (10%)

→ Яндекс.Метрика ежедневно (трафик, конверсии)
→ Вебвизор регулярно (поведение, где уходят)
→ Еженедельные дашборды по каналам
→ Оптимизация на основе данных

Если не следишь за сайтом - не поймёшь что работает.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ДОПОЛНИТЕЛЬНО (20%)

→ Стратегия: квартальные планы, бюджетирование
→ Сайт: ТЗ подрядчикам, координация улучшений
→ TG-каналы : контент-планы, идеи постов
→ Соцсети: направление контента
→ Мерч: идеи дизайна
→ Рейтинги: бесплатные, если найдёшь

В команде есть помощник (стажёр) - делает публикацию постов, оформление, рутину по твоим ТЗ. Это 10-15% разгрузки, остальное на тебе.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

НАВЫКИ (ОБЯЗАТЕЛЬНО)

✓ Email cold outreach в B2B (запуск с нуля, 500+ писем/мес)
✓ Настройка доменов, прогрев, защита от блокировок - здесь поможем, уже имеет с десяток старых доменов
✓ Яндекс.Метрика + вебвизор (регулярный анализ)
✓ B2B лидогенерация 2+ года (IT/tech, кризисный опыт)
✓ Стратегия (генеришь идеи, не ждёшь ТЗ)
✓ Самостоятельность (большую часть делаешь сам)

Плюсом: контент-продюсирование, SEO, вебинары, Telegram-комьюнити.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

УСЛОВИЯ

→ Команда: ты + помощник (10-15% рутины) + CEO

→ Есть: Zoho CRM, Mango, лендинги, кейсы, база, блог на сайте, супер экспертный и медийный CEO

→ Бюджет: 100-150к/мес на подрядчиков/инструменты

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ЧТО ЖДЁМ

✅ 40-80 лидов/мес (минимум), стремимся к 100 через 3 месяца
✅ Регулярный анализ Метрики/вебвизора (не раз в квартал!)
✅ Email-машина работает стабильно
✅ Стратегия на квартал вперёд
✅ Делаешь большую часть сам (помощник - только рутина)

❌ НЕ ждём что помощник разгрузит на 50% (реально 10-15%)
❌ НЕ ждём креатива без метрик

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

КАК ОТКЛИКАТЬСЯ

Ответь на 3 вопроса с ЦИФРАМИ:

1. EMAIL OUTREACH (критично):
Кейс B2B с нуля. Укажи: ниша, объём писем/мес, open rate, reply rate, CPL, результат в лидах.

2. ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ:
Кейс B2B (желательно кризис). Формат: было → сделал → стало. Цифры: лиды, CPL.

3. АНАЛИТИКА:
Как часто смотришь Метрику/вебвизор? Пример улучшения конверсии на основе данных.

⚠️ Без кейса email outreach - не рассматриваем
⚠️ Без цифр - тоже писать не стоит

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ДЛЯ КОГО

✅ Подходит: Marketing Manager / Performance-маркетолог с опытом B2B IT лидогенерации, готов строить с нуля, не боится амбициозных целей.

❌ Не подходит: бренд-маркетолог без опыта лидогенерации, нужна большая команда, ищешь стабильность без напряга.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

P.S. Главное - ЛИДЫ + АНАЛИТИКА. Помощник облегчит рутину, но не заменит твои мозги. ЧатГПТ, Клауд Сонет и прочие прелести 21 века любим и уважаем - в общем мы современные, как и ты :). Если готов - напиши.