Менеджер по привлечению

Почему это стратегическая роль?

KazPromEducation — один из ведущих учебных центров Казахстана, ключевой партнер крупнейших промышленных предприятий в сферах охраны труда и промышленной безопасности. Мы ищем амбициозного "охотника", который готов не просто обрабатывать заявки, а активно привлекать новые, стратегически важные компании в наш портфель.

Это позиция для специалиста, который умеет продавать не просто курсы, а юридическую защиту и снижение рисков на уровне ЛПР (Владельцев, Директоров). Ваш доход будет прямо пропорционален Вашему умению заключать крупные сделки.

Что нужно делать (Активное Привлечение):

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (холодные звонки, личные встречи, нетворкинг) — 70% рабочего времени.

• Проведение стратегических переговоров с Лицами, Принимающими Решения (ЛПР), и владельцами бизнеса.

• Продажа комплексных, долгосрочных решений (Цифровая Экосистема, Аудит, годовое обслуживание), а не разовых курсов.

• Глубокое выявление потребностей клиента, связанное с юридическими рисками и требованиями законодательства.

• Составление и защита индивидуальных коммерческих предложений для крупных корпораций.

• Ведение воронки продаж, контроль сделок и отчетность в CRM-системе (Bitrix24).

• Выполнение личных KPI по привлечению (New Business).

Что мы предлагаем (Инструменты для крупных продаж):

• Официальное трудоустройство с первого дня.

• Конкурентный фиксированный оклад + самая высокая бонусная ставка в сегменте за привлечение.

• Доступ к базе крупных промышленных предприятий (База 1000+).

• Корпоративное обучение по стратегии продаж (B2B Enterprise) и глубокое погружение в юридический аспект ОТ/ПБ.

• Удобный и современный офис в центре города (Гибкий график для выездов на встречи).

• Карьерный рост до руководителя направления привлечения.

Прозрачная Система Мотивации (Фокус на Привлечении):

Ваш заработок без потолка напрямую зависит от Вашего умения заключать крупные контракты.

1. Фиксированная часть и Премия за выполнение плана:

• Оклад (Фикс. часть): 250 000 ₸. Эта сумма выплачивается всегда, при выполнении плана активности.

• Премия за план (Новые клиенты): + 150 000 ₸. Эта сумма выплачивается при достижении ежемесячной выручки от 3 000 000 ₸.

2. Премия от выручки (Прогрессивная шкала): Ваша премиальная часть рассчитывается от всей привлеченной выручки (с НДС) по прогрессивной шкале:

• При выручке до 3 000 000 ₸ Вы получаете 2% от всей суммы.

• При выручке от 3 000 001 ₸ до 6 000 000 ₸ Ваш процент повышается до 4% от всей суммы.

• При выручке свыше 6 000 000 ₸ Вы получаете 5% от всей суммы (без потолка).

Примеры расчета зарплаты (Ваш Общий доход):

• При выручке в 4 000 000 ₸ Ваш доход составит: 250 000 ₸ (Оклад) + 150 000 ₸ (Премия за план) + (4 000 000 ₸ * 4%) = 560 000 ₸.

• При выручке в 8 000 000 ₸ Ваш доход составит: 250 000 ₸ (Оклад) + 150 000 ₸ (Премия за план) + (8 000 000 ₸ * 5%) = 800 000 ₸.

• Примечание: Если выручка составит, например, 2 500 000 ₸, Премия за план (150 000 ₸) не выплачивается, и Ваш доход составит: 250 000 ₸ + (2 500 000 ₸ * 2%) = 300 000 ₸.

Важное дополнение к отбору:

Эта позиция требует стратегического мышления и глубокого понимания продукта. Наш процесс отбора включает двухэтапное обучение и экзаменацию для оценки Вашей готовности продавать на уровне Enterprise. После успешного прохождения экзаменов Вы будете допущены к оплачиваемому испытательному сроку.

Если Вы амбициозны, готовы активно привлекать крупный бизнес и продавать стратегические решения — мы ждём Ваше резюме!