Менеджер по развитию бизнеса (B2B / Госсектор)

Менеджер по развитию бизнеса (B2B / Госсектор)

«Сокол Метео» — ведущий российский разработчик и производитель систем метеомониторинга.
Наши решения предупреждают лесные пожары, помогают аграриям повышать урожайность и обеспечивают безопасность на транспорте.

Мы не просто продаём оборудование — мы создаём технологии, которые делают жизнь людей и отраслей безопаснее, эффективнее и устойчивее.

Мы развиваем новые направления и ищем инициативного менеджера по развитию бизнеса, который станет архитектором решений, а не просто продавцом.

Мы ищем не просто продажника, а человека, который умеет понимать, где технологии действительно могут быть полезны, и превращать это понимание в новые направления бизнеса.

Что вы будете делать:

• Анализировать рынок и искать точки роста — определять отрасли и компании, где наши технологии могут дать наибольший эффект (агро, транспорт, энергетика, МЧС, ЖКХ и др.).

• Вести переговоры с ЛПР — от фермеров и региональных министерств до корпораций уровня РЖД и Яндекс.

• Погружаться в бизнес-процессы клиентов — проводить «диагностику», выявлять реальные боли и формировать кастомные решения.

• Проектировать комплексные предложения (оборудование + данные + сервис), которые решают конкретные задачи клиента.

• Сопровождать проект от гипотезы до контракта — включая проработку ТЗ, подготовку предложений и передачу в реализацию.

Кто нам нужен

• Есть опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса или работе с ключевыми клиентами (длинный цикл).

• Самостоятелен и проактивен — умеет сам искать возможности, а не ждать готовых лидов.

• Коммуникабелен и дипломатичен — легко выстраивает диалог с ЛПР, инженерами и госструктурами.

• Аналитичен — умеет копать до сути, структурировать информацию и видеть закономерности.

• Стойко относится к отказам — понимает, что результат приходит через системную работу.

• Разделяет наши ценности пользы и устойчивого развития — вам важно, чтобы продукт приносил реальную пользу людям и стране.

Чего не требуется на старте

• Знаний в метеорологии — всему научим.

• Готовой базы в МЧС, РЖД и др.

• Опыт «мгновенных» продаж — у нас длинные, стратегические сделки.

Мы предлагаем:

Прозрачно и поэтапно:

1-й год:
Фиксированный оклад + процент с успешно реализованных проектов.
Мы делим с вами риски старта и даём время разобраться в продукте.

Со 2-го года:
Увеличенный процент от результатов — когда выстроены направления и появились собственные клиенты.

Плюсы работы в «Сокол Метео»:

• Свобода действий — возможность предлагать и реализовывать собственные идеи и проекты.

• Обучение за счёт компании — мы инвестируем в профессиональное развитие сотрудников.

• Стабильность — официальное трудоустройство, «белая» зарплата, оплачиваемый отпуск и больничный.

• Карьерный рост — реальная перспектива профессионального и финансового развития.

• ДМС со стоматологией — после успешного прохождения испытательного срока.

• Современный офис — удобное рабочее пространство в Казани (ул. Дементьева, 2Б, корпус 4).

• Миссия и смысл — ваши решения помогают предотвращать пожары, обеспечивать безопасность транспорта и сохранять урожай.

Как откликнуться

Если вы узнали себя и хотите развивать рынки будущего вместе с лидером отрасли —
присылайте резюме и короткое сопроводительное письмо с ответом на вопрос:

Какая отрасль, на ваш взгляд, может быть перспективной для применения метеоданных — и почему?