Менеджер по работе с партнерами

Сикрет Технолоджис

Менеджер по работе с партнерами

Москва, Волгоградский проспект, 43к3

Метро: Текстильщики

Описание вакансии

Кто мы:

Сфера деятельности ООО «Сикрет Технолоджис» – разработка собственных продуктов в области защиты информации, создание, развитие и поддержка ИТ-систем и систем защиты информации.

Ключевые задачи:

  • Рекрутинг новых партнёров, поддержка и развитие действующих;
  • Выполнение плана продаж через партнёрский канал: проводить аккаунт-планирование, вести воронку продаж;
  • Актуализация партнёрской программы: уровни, условия, сертификации и меры ответственности;
  • Ведение авторизации проектов с прозрачными правилами и сроками рассмотрения; разрешение конфликтов между каналом и прямыми продажами;
  • Совместный маркетинг: годовой план, бюджет и показатели эффективности; вебинары, семинары, отраслевые мероприятия, публикации историй внедрений;
  • Межфункциональное взаимодействие: продажи, технические специалисты, разработка, сопровождение, маркетинг, юридический и финансовый блок; дисциплина ведения сделок в учётной системе продаж и квартальные обзоры с партнёрами;​​​​​​

Требования

  • 5+ лет в развитии партнёрских продаж у разработчика ПО по ИБ или интегратора;
  • Подтверждённые успешные проекты вывода или масштабирования продукта через партнёрский канал (госсектор, ТЭК, финсектор, промышленность и др.);
  • Понимание ландшафта ИБ (средства защиты, мониторинг безопасности, шифрование, соответствие требованиям); знание практик ФСТЭК РФ и ГОСТ, Реестра отечественного ПО и темы импортонезависимости;
  • Практика участия в закупках по 44-ФЗ/223-ФЗ (формирование требований, предпродажная часть);
  • Сильные переговорные навыки (от первых лиц до продавцов и инженеров), публичные выступления, умение выстраивать понятные и честные правила канала;
  • Аналитическое мышление и финансовая грамотность: ценообразование, индивидуальные ценовые предложения, оценка эффективности мероприятий; уверенная работа с учётной системой продаж и электронными таблицами.
  • Готовность к командировкам.

Преимущества для кандидата

  • Опыт работы с отечественными операционными системами и инфраструктурой (Astra Linux, РЕД ОС и др.), ведение партнёрских порталов и программ сертификации;
  • Владение деловой перепиской и документацией на иностранном языке.

Что предлагаем

  • Сильный продуктовый портфель и растущий спрос на отечественные решения по защите данных;
  • Влияние на партнёрскую стратегию и правила канала;
  • Прозрачная бонусная схема, привязанная к плану выручки, марже и эффективности совместного маркетинга;
  • График работы с гибким началом дня;
  • Участие в развитии отечественных программных продуктов;
  • Стабильная "белая" заработная плата + бонусная часть от партнерских продаж;
  • ДМС после испытательного срока;
  • Обучение приветствуется - необходимое обучение оплачивается за счет работодателя;
  • Перспективы профессионального и карьерного роста.

Наша команда

Специалисты Secret Technologies обладают богатым опытом и наивысшей квалификацией в сфере информационной безопасности, подтвержденной сертификатами международных организаций, такими как Comptia, ISC2, ISACA и другими.

Мы надеемся вы станете частью нашей команды!

Навыки
  • Ведение переговоров
  • Проведение презентаций
  • Управление проектами
  • Работа в команде
  • Организаторские навыки
  • Поиск и привлечение клиентов
  • Активные продажи
  • Заключение договоров
  • Телефонные переговоры
  • Подготовка коммерческих предложений
  • Информационная безопасность
  • Навыки переговоров
  • Работа с партнерами
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

СТЭП ЛОДЖИК (STEP LOGIC)
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
OCS
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
MERLION
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
МОНТ
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Технопром
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Positive Technologies
Полный день
  • Москва

  • Не указана

КРОК
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Информтехника
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Softline
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Positive Technologies
Полный день
  • Москва

  • Не указана

DSSL
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Финансовые и бухгалтерские консультанты

Менеджер по продажам (IT/ИБ тендеры)

Финансовые и бухгалтерские консультанты

Полный день
  • Москва

  • Не указана

Системный софт
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Крипто-Про, Компания
Полный день
  • Москва

  • до 230000 RUR

Навигационные решения

Менеджер по развитию клиентов B2B (IT)

Навигационные решения

Полный день
  • Москва

  • до 230000 RUR

PROWAY
Полный день
  • Москва

  • до 230000 RUR

Крипто-Про, Компания

Менеджер коммерческих проектов

Крипто-Про, Компания

Полный день
  • Москва

  • до 230000 RUR

DIS Group
Полный день
  • Москва

  • до 230000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию