Кто мы:
Сфера деятельности ООО «Сикрет Технолоджис» – разработка собственных продуктов в области защиты информации, создание, развитие и поддержка ИТ-систем и систем защиты информации.
Ключевые задачи:
- Рекрутинг новых партнёров, поддержка и развитие действующих;
- Выполнение плана продаж через партнёрский канал: проводить аккаунт-планирование, вести воронку продаж;
- Актуализация партнёрской программы: уровни, условия, сертификации и меры ответственности;
- Ведение авторизации проектов с прозрачными правилами и сроками рассмотрения; разрешение конфликтов между каналом и прямыми продажами;
- Совместный маркетинг: годовой план, бюджет и показатели эффективности; вебинары, семинары, отраслевые мероприятия, публикации историй внедрений;
- Межфункциональное взаимодействие: продажи, технические специалисты, разработка, сопровождение, маркетинг, юридический и финансовый блок; дисциплина ведения сделок в учётной системе продаж и квартальные обзоры с партнёрами;
Требования
- 5+ лет в развитии партнёрских продаж у разработчика ПО по ИБ или интегратора;
- Подтверждённые успешные проекты вывода или масштабирования продукта через партнёрский канал (госсектор, ТЭК, финсектор, промышленность и др.);
- Понимание ландшафта ИБ (средства защиты, мониторинг безопасности, шифрование, соответствие требованиям); знание практик ФСТЭК РФ и ГОСТ, Реестра отечественного ПО и темы импортонезависимости;
- Практика участия в закупках по 44-ФЗ/223-ФЗ (формирование требований, предпродажная часть);
- Сильные переговорные навыки (от первых лиц до продавцов и инженеров), публичные выступления, умение выстраивать понятные и честные правила канала;
- Аналитическое мышление и финансовая грамотность: ценообразование, индивидуальные ценовые предложения, оценка эффективности мероприятий; уверенная работа с учётной системой продаж и электронными таблицами.
- Готовность к командировкам.
Преимущества для кандидата
- Опыт работы с отечественными операционными системами и инфраструктурой (Astra Linux, РЕД ОС и др.), ведение партнёрских порталов и программ сертификации;
- Владение деловой перепиской и документацией на иностранном языке.
Что предлагаем
- Сильный продуктовый портфель и растущий спрос на отечественные решения по защите данных;
- Влияние на партнёрскую стратегию и правила канала;
- Прозрачная бонусная схема, привязанная к плану выручки, марже и эффективности совместного маркетинга;
- График работы с гибким началом дня;
- Участие в развитии отечественных программных продуктов;
- Стабильная "белая" заработная плата + бонусная часть от партнерских продаж;
- ДМС после испытательного срока;
- Обучение приветствуется - необходимое обучение оплачивается за счет работодателя;
- Перспективы профессионального и карьерного роста.
Наша команда
Специалисты Secret Technologies обладают богатым опытом и наивысшей квалификацией в сфере информационной безопасности, подтвержденной сертификатами международных организаций, такими как Comptia, ISC2, ISACA и другими.
Мы надеемся вы станете частью нашей команды!