Руководитель отдела продаж недвижимости (Москва)

ВEYOND. (ex - Engel&Volkers)

предоставляет широкий спектр услуг в области продажи жилой городской и загородной недвижимости, консалтинга и продвижения на рынке объектов строящейся недвижимости верхней ценовой категории в Санкт-Петербурге, Москве и Дубае.

BEYOND. занимает долю более 70% рынка премиальной недвижимости с чеком выше 100 млн в Петербурге и является эксклюзивным брокером практически всех строящихся объектов класса Deluxe.

С 2023 года мы также успешно работаем в Дубае, открыт офис в Москве.

Мы хотим видеть у себя опытного руководителя, которому не нов рынок элитной недвижимости Москвы, и который имеет управленческий опыт в агентстве недвижимости или в девелоперской компании. Мы предлагаем готовый проект с эксклюзивным правом продажи, высокую стабильную лидогенерацию, уникальный персональный сервис ведения сделок, международный опыт более 16 лет на рынке самой дорогой недвижимости.

Что мы ожидаем от Вас:

1. Стратегическое планирование продаж

• Разработка и реализация стратегии продаж объекта (позиционирование, ценовая политика, этапность).
• Подготовка плана-графика продаж и контроль его исполнения.
• Анализ рынка и конкурентной среды, своевременное внесение корректировок в стратегию.

2. Управление командой продаж

• Формирование, обучение и управление командой агентов (при необходимости).
• Постановка задач, контроль KPI и мотивация команды.
• Организация внутренних тренингов и сопровождение агентов в сделках.

3. Работа с покупателями

• Ведение ключевых переговоров с клиентами и инвесторами.
• Контроль качества обслуживания и консультаций на всех этапах сделки.
• Разрешение спорных и нестандартных ситуаций.

4. Маркетинг и продвижение

• Взаимодействие с маркетологами и подрядчиками по вопросам рекламы и PR-поддержки проекта.
• Участие в подготовке рекламных материалов, презентаций и сайта объекта.
• Контроль эффективности рекламных каналов, работа с заявками и лидогенерацией.

5. Работа с партнёрами и другими агентствами недвижимости

• Установление и поддержание партнёрских отношений с агентствами недвижимости, брокерами и риелторами.
• Организация и проведение брокер-туров на объекте для партнёров и агентов.
• Ведение переговоров с партнёрами по условиям сотрудничества и совместным акциям.
• Мониторинг и расширение партнёрской сети для максимального охвата потенциальных клиентов.

6. Взаимодействие с банками и финансовыми институтами

• Сотрудничество с банками для организации ипотечных программ для клиентов.
• Информирование клиентов о возможностях кредитования и поддержка при оформлении ипотечных сделок.
• Ведение переговоров с финансовыми партнёрами для улучшения условий и расширения продуктовой линейки.

7. Документооборот и юридическое сопровождение

• Контроль подготовки и актуальности документации по объекту.
• Взаимодействие с юристами по вопросам договоров и регистрации сделок.
• Обеспечение прозрачности процессов и соблюдения нормативных требований.

8. Взаимодействие с застройщиком и другими сторонами

• Регулярная отчётность перед застройщиком и руководством агентства.
• Координация работы с техническими, юридическими и маркетинговыми службами проекта.
• Представление интересов проекта на встречах, выставках и форумах.

9. Отчётность и аналитика

• Подготовка регулярных отчётов по продажам и аналитики эффективности.
• Прогнозирование объёмов продаж, выявление рисков и «узких мест».
• Систематизация базы клиентов и ведение отчётности в CRM.

Какие ключевые требования мы предъявляем к соискателям:

• Опыт работы от 3-х лет в крупных риэлторских / строительных компаниях;
• Опыт работы с проектами, консалтинг;
• Знание техники и особенностей продаж на первичном и вторичном рынке, включая договорную базу;
• Умение вести переговоры, работать с возражениями;
• Опыт управления сотрудниками, процессами, ресурсами;
• Отличное знание рынка элитной недвижимости Москвы, четкая ориентация среди застройщиков и риэлторских компаний, работающих на рынке;
• Высшее образование;
• Личные качества: самостоятельность, системность мышления, ориентация на результат, умение работать в ситуациях многозадачности и цейтнота.

Почему мы:

• Проекты класса de luxe, а также крупные лоты объектов в строящихся проектах от известных застройщиков, с эксклюзивным правом продажи;
• Постоянный высокий трафик входящих обращений;
• Клиентская база превышающая 20 000 контактов;
• Широкая рекламно-маркетинговая компания, высокие рекламные бюджеты;
• Инновационные технологии;
• Офисы в топовых локациях Петербурга и Дубая;
• Высокий уровень дохода;
• Работа в команде профессионалов.

Условия:

• Оклад + % от продаж;
• Оформление в штат в соответствии с ТК РФ.