Менеджер по активным продажам таможенно-логистических услуг

Компания МТБ с 2012 года занимается таможенным оформлением и мультимодальными перевозками. Мы успешно работаем в области внешнеэкономической деятельности (ВЭД), предоставляя нашим клиентам качественные и надежные услуги. Наша компания не только заботится о качестве своих услуг, но и поощряет энтузиазм и профессионализм сотрудников. В команде МТБ работают увлеченные своим делом профессионалы, стремящиеся достичь высоких результатов.

Условия:

• График работы 5/2 с 9 до 18 часов
• Испытательный срок 1 месяц
• Заработная плата от 100 000 до 180 000 рублей на руки и больше (оклад 100 000 + высокий % от продаж)
• Обучение и развитие: Погружение в специфику логистики и ВЭД, продуктовая экспертиза, тренинги по продажам
• Современные инструменты: Работа в Bitrix24, предоставление базы лидов, скриптов, материалов для продаж
• Офис в элитной локации Москва-Сити (IQ квартал), в 2 минутах от метро. Адрес - Москва, Пресненская наб., 10, стр. 2
• Трудоустройство по ТК РФ с полным соцпакетом

Обязанности:

• Активный поиск новых клиентов (B2B) через холодные звонки и другие каналы (по предоставленной базе + самостоятельный поиск, выставки, деловые встречи)
• Отработка входящих запросов
• Проведение эффективных презентаций услуг компании, глубокое выявление потребностей клиента
• Организация сбора данных от клиента для формирования расчета стоимости услуг (логистика, таможня, ВЭД)
• Контроль сроков подготовки расчета (взаимодействие с операционным отделом)
• Подготовка и отправка коммерческих предложений (КП)
• Ведение и актуализация CRM (Bitrix24) в полном объеме: запись всех контактов, этапов сделки, постановка задач, планирование следующего контакта
• Выполнение индивидуальных плановых показателей (KPI) по количеству звонков, презентаций, отправленных КП, заключенных сделок

Требования:

• Опыт работы в B2B продажах от 1 года
• Опыт работы с холодными звонками и холодной базой
• Умение быстро выходить на ЛПР и проводить презентации
• Навыки выявления потребностей, работы с возражениями, закрытия сделок
• Умение четко и структурировано вести переговоры
• Грамотная устная и письменная речь
• Высокая самоорганизация, инициативность, нацеленность на результат
• Стрессоустойчивость, умение работать в условиях высоких нагрузок и KPI
• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24)
• Готовность к рутинной работе с документами (запросы данных, формирование КП, ведение CRM)
• Техническая грамотность (ПК, офисные программы)

Если вы ищете возможность объединить карьерный рост с работой в стабильной и надежной компании, где ценят вклад каждого сотрудника, мы ждем вас в компании МТБ. Мы предоставим вам все условия для достижения высоких результатов и личного развития.