Руководитель отдела продаж (посуточная аренда апартаментов)

Компания является частью рынка качественной краткосрочной аренды апартаментов в Москве.

Приглашаем сильного лидера, способного профессионально выстроить отдел продаж с «0».

Готовы рассмотреть сотрудничество в проектном формате.

Ждем ваши предложения и резюме!

Обратная связь будет дана всем, в течение недели!

Условия:

• Предоставляется полная свобода в выстраивании бизнес-процессов и экспериментировании с новыми методами.
• Нет строгих регламентирующих норм — главное результат.
• Интересные и захватывающие проекты с уникальным продуктом, которым вы сможете гордиться.
• Комфортная атмосфера и профессиональная команда, готовые поддержать любое новшество.
• Гибкий график работы, преимущественно в удаленном формате.
• Достойный уровень оплаты труда с регулярными премиями по результатам.

Обязанности:

• Постановка с нуля отдела продаж, создание и организация эффективной ячейки масштабирования.
• Разработка и внедрение стратегии продаж, нацеленная на достижение целевых показателей:
• ADR=5 500 руб., Occupancy Rate=91%, средний чек=30 000 руб.
• Анализ конкурентной среды и внедрение инновационных решений для удержания лидерства.
• Руководство командой, контроль выполнения плана продаж и качественное управление ресурсам.
• Выстраивание работы с каналом продаж — «Сарафан».
• Выстраивание работы с другими каналами привлечения Гостей.
• Применение аналитического подхода, включая глубокое изучение RFM-анализа клиентской базы.
• Глубокое изучение клиентской базы с помощью RFM-анализа.

Важно разбираться в ключевых метриках и финансовых показателях:

ADR (Average Daily Rate) — средний доход с одного забронированного дня.

Occupancy Rate — коэффициент загруженности апартаментов.

Conversion Rate — доля пользователей, завершивших покупку.

Cost of Acquisition (CAC) — затраты на привлечение одного клиента.

Требования:

• Реальный успешный опыт построения отдела продаж с нуля, желательно в сфере недвижимости, гостиничного бизнеса или туризма.
• Сильные коммуникативные навыки и способностью вдохновлять команду.
• Уверенное владение современными инструментами маркетинга и аналитики.
• Ориентация на постоянное развитие и достижение высоких результатов.
• Способность организовать удалённую работу команды и эффективно распределять ресурсы.
• Есть подтвержденный опыт заключения договоров с крупными клиентами.
• Компетенции в применении инструментов анализа эффективности рекламных кампаний и CRM-систем.
• Аналитический склад ума и навыки планирования и распределения бюджета.