Менеджер в отдел продаж

Кто мы
«Зеленоград.ру» — городское онлайн-медиа с большой лояльной аудиторией и сильными соцсетями, профессиональной редакцией и востребованным контентом. Мы помогаем местному бизнесу зарабатывать 
и расти через коммуникацию 
с местной аудиторией. Основной продукт: продажа рекламы и нативных интеграций на наших площадках.

Почему мы в поиске МОПа
Масштабируем отдел продаж: хотим быстрее и аккуратнее проводить клиентов через воронку, продавать больше рекламы в районных и тематических площадках, запустить программу лояльности, увеличив число лидов. Ищем менеджера, который любит результат, структуру и диалог «по-человечески».

Что предстоит делать

• Вести полный цикл: квалификация → бриф → КП → согласование → счёт/ЭДО → публикация → отчёт → продление.

• Продавать пакеты размещений (Telegram, VK, сайт; локальные и тематические разделы), подбирать конфигурации под задачу клиента.

• Работать в Bitrix24: аккуратные карточки, статусы, задачи, напоминания.

• Использовать медиакит/шорт-версию, отправлять отчёты со ссылками и next step.

• Бережно дорабатывать тёплую базу и запускать реанимационные рассылки по скриптам.

• Соблюдать тон коммуникации медиа: вежливо, кратко, по делу.

Мы предлагаем

• Внятный продукт: городское медиа, пакетные решения, локальная экспертиза.

• Среднемесячный доход: от 60 000 руб. (оклад + KPI), крутая система бонусов за перевыполнение планов;

• Выплаты зарплаты 2 раза в месяц;

• Понятные процессы: CRM-воронка, шаблоны писем, медиакит, регламенты.

• Формат работы: удалённо — будни, 9:00–18:00 (по Москве). Также рассматриваем кандидатов на график 2/2

• Обучение: онбординг по продукту, сценарии звонков/писем, «короткая» версия медиакита.
  Рост: прозрачные KPI, возможность вести ключевые пакеты, локальные и тематические разделы.

От вас

• Опыт активных B2B-продаж/аккаунтинга (медиа/реклама/услуги — плюс).

• Уверенная работа в CRM (желательно Bitrix24), дисциплина по сделкам и задачам.

• Письменная коммуникация без «канцелярита», уважительный тон, умение задавать точные вопросы.

• Самостоятельность: инициатива в продлении, апсейлы, аккуратная работа с базой.

Наш стиль и ценности (то, как мы работаем)

• Ответственность за результат. Увидел неточность в КП/брифе — исправил и пересогласовал. «Никто не заметил — значит норм» — не наш подход.

• Критическое мышление. Сомневаешься в цифрах — перепроверь (сайт/карточки/реестры), уточни.

• Эмпатия. В каждом письме next step: что прислать, куда нажать. «Сложный» клиент ≠ «позже отвечу».

• Проактивность. Сам предлагаешь пакет под задачу, собираешь примеры, согласуешь.

• Гибкость. Сдвинулись сроки/инфоповод — перестроился, предупредил, дал альтернативу.

• Самостоятельность. Двигаешь сделку без микроменеджмента, снимаешь блокеры.

• Честность. Ошибся — сказал, как исправишь, и исправил.

• Энергия. Дожал вопрос, нашёл ответственного, довёл клиента до решения.

• Рост. Видишь пробел (скрипты/CRM/аналитика) — добираешь навык.

Будет плюсом

• Опыт продаж в Telegram/VK или локальных медиа.

• Понимание нативной рекламы и пакетной логики размещений.

• Навык коротких «реанимационных» писем и follow-up-ов.

Как оцениваем результат

• Закрытые пакеты и продления, скорость прохождения стадий в CRM, качество отчётов.

• Чистота воронки (статусы/сроки/комментарии), отсутствующие «зависшие» сделки.

• Обратная связь клиентов: понятность, аккуратность, соблюдение договорённостей.

Как откликнуться

Напишите 3 сильные стороны, которые помогут вам в этой вакансии?