Менеджер по продажам и работе с клиентами (B2B-консалтинг в телекоме)

О нас

Мы — отраслевая консалтинговая компания «Зона Роста». Помогаем интернет‑провайдерам России и СНГ решать самые болезненные задачи: от падающих продаж и высокой текучести кадров до хаоса в техническом блоке.

Наши клиенты — собственники и топ‑менеджеры. Наш продукт — экспертиза и партнерские отношения.

Кого ищем?

Ищем еще одного менеджера по работе с ключевыми клиентами, который усилит команду продаж и будет вместе с нами работать на результат в длинном B2B‑цикле.

Что ждём?

• Готовность к продажам услуг с длинным циклом (3–6–12 месяцев).
• Аналитический подход к продажам: умение продавать не пакет услуг, а понятный клиенту выход из его ситуации.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Опыт успешных продаж «вхолодную» (в т.ч. по телефону).
• Самостоятельность и организованность: умение планировать день, держать в порядке CRM и воронку, работать без тотального контроля.
• Нацеленность на результат, а не на «отработку часов».
• Плюсом будет опыт:
  • работы в CRM Bitrix24;
  • работы в телеком‑сфере.

Чем предстоит заниматься?

• Консультировать собственников и топ‑менеджеров провайдеров: не «впаривать», а диагностировать проблемы и предлагать решения (обучения, аудиты, проекты).
• Совершать звонки в роли «тайного покупателя»: анализировать работу абонентских служб и готовить экспертный разбор.
• Вести полный цикл сделки: от первого касания до подписания договора, затем — до завершения проекта и закрывающих документов.
• Работать в Bitrix24: актуализировать базу, вести сделки, анализировать конверсию.
• Участвовать в публичных активностях компании:
  • помогать с организацией вебинаров;
  • собирать и вести группы участников курсов;
  • назначать встречи на конференциях (возможно, выезжать на них в составе команды);
  • собирать обратную связь.

На старте вы возьмёте на себя операционные задачи, чтобы изнутри понять нашу модель и клиентов. Это база для роста до эксперта, который самостоятельно ведёт сложные переговоры и запускает проекты.

Условия

• Преимущественно удаленная работа, 8‑часовой рабочий день.
• Оплата: оклад с ежегодной индексацией + процент с продаж (привязан к выручке по закрытым этапам сделки). Условия обсуждаются индивидуально.
• Оплачиваемый отпуск и больничные.
• Наставничество Олеси Майкос: прямая работа с коммерческим директором, разбор звонков и наблюдение за сложными переговорами.
• Доступ к закрытому сообществу отрасли: вы познакомитесь с собственниками и топ‑менеджерами ведущих провайдеров СНГ.
• Реальные кейсы: вы увидите, как благодаря вашей работе провайдеры меняются и растут.

Как откликнуться?

Если вы читаете это и понимаете, что это про вас — напишите нам. В отклике обязательно ответьте на вопрос:

«Представьте, что вы звоните «тайным покупателем» в колл‑центр провайдера. На что в первую очередь будете обращать внимание?»

Этот вопрос — ваш первый тест на вхождение в мир телекома. Ждём осознанных откликов!