Менеджер по продажам крупных сделок (B2B SaaS, CRM-системы)

Кто мы: AppEvent — аккредитованная IT-компания с 8-летней историей. Мы
разработали модульную SaaS-платформу автоматизации бизнеса, которой доверяют 1500+ компаний из 14 стран. Наши продукты помогают управлять студиями, спортклубами, образовательными проектами, лофтами, фотостудиями и другими пространствами.
Наша миссия: давать свободу, порядок и контроль. Превращаем хаос — в систему, рутину — в автоматизацию, стресс — в уверенность.

Что ты будешь делать

• Проводить персонализированные B2B-демо под роли (собственник / администратор / маркетолог) по прогретым лидам.
• Закрывать сделки быстро: отработка возражений «дорого/не срочно/у нас стоит CRM», создание срочности, подготовка КП, дожим до оплаты.
• Вести мультикоммуникацию: follow-up письма/звонки, повторные демо, подключение ЛПР и лиц влияния.
• Управлять воронкой на этапах «Презентация → Закрытие»: высокая плотность контактов, следующий шаг всегда в календаре.
• Формировать финальные предложения: цена, условия, спецификации; апселлить модули (эквайринг, интеграции, пакеты).
• Вести сделки в CRM: этапы, задачи, статусы, причины отказа, прогноз.

Мы ищем человека, который

• Имеет 3+ года в активных B2B-продажах digital/IT (желательно SaaS/CRM/ERP).
• Работал с ЛПР (собственники — основная аудитория), уверенно вовлекает пользователей/ИТ.
• Закрывает чеки от 100 000 ₽+, умеет персонализировать оффер «по боли» и считать ROI/Payback для клиента.
• Привык к короткому циклу 1–7/14 дней, держит темп 15–20 демо/нед. и конверсию демо→сделка 30–40%+.
• Уверенно снимает возражения «Уже есть CRM»: аргументация ценности, план миграции (данные/воронки/роли/сроки).
• Работает в CRM как в рабочем месте: чистая воронка, задачи, прогноз, письменная фиксация договорённостей.
• Владение техниками: SPIN / SPICED / Challenger, сильная работа с возражениями;
• презентации в Zoom/Meet.

Будет плюсом

• Реальный опыт продажи CRM/ERP/автоматизации и миграций с конкурентов.
• Кейсы в нишах: спорт, образование/детские центры, прокат, фотостудии, мероприятия.
• Понимание digital-воронок, аналитики, IP-телефонии, эквайринга, интеграций.

Формат работы

• Удалёнка / офис / гибрид.
• График: 9:00–18:00 (МСК).
• Оформление в штат с первого дня.

Условия и доход

• ЗП: 100 000–150 000 ₽/мес. на руки (фикс + бонус; без потолка при перевыполнении планов).
• Испытательный срок: 3 месяца с онбордингом и поддержкой наставника.

Почему к нам

• Продукт с реальной ценностью для бизнеса, сильная репутация.
• Быстрые циклы, понятные KPI и «короткая связь» с результатом.
• Команда, где ценят системность, рост и здравый смысл.
• Возможность прокачаться в SaaS-продажах, аналитике и переговорах.

Как откликнуться

• Отправь резюме и 2–3 кейса (ниша, проблема, решение, результат в цифрах).
• Если есть — приложи one-pager ROI или примеры КП