Менеджер по работе с ключевыми партнёрами в категорию «Бытовая техника»

В коммерческом департаменте Яндекс Маркета мы занимаемся развитием электронной коммерции. Каждый менеджер отвечает за определённый набор партнёров и разрабатывает стратегию их роста. Наша работа напоминает стартап: мы инициируем и реализуем сложные проекты, направленные на увеличение общего объёма продаж.

Какие задачи вас ждут

Формирование стратегии взаимодействия с ключевыми игроками рынка
Вы будете общаться с приоритетными партнёрами, проводить встречи на уровне топ-менеджмента, подписывать долгосрочные контракты и отвечать за экономику мерчантов на сервисе. Также предстоит всесторонне развивать продажи: формировать промоплан, отбирать целевую ассортиментную матрицу, расширять логистическое покрытие, прорабатывать ценовую стратегию и т. д.

Операционная работа и контроль взаимодействия через CRM
Вы будете первым лицом в Маркете, к которому партнёры будут обращаться для решения проблем и выявления основных точек роста. Важно в рамках дедлайнов вести и актуализировать базу данных по мерчантам, контролировать выполнение обязательств по контрактам и качественно отрабатывать входящие запросы, а также оперативно их решать.

Анализ экономической эффективности
Вам предстоит проводить регулярный анализ финансовых и операционных показателей по контрактам, оценивать рентабельность и эффективность сотрудничества, а также разрабатывать рекомендации по оптимизации условий взаимодействия с партнёрами.

Развитие брендов и категорий
Предстоит изучать рынок и анализировать тенденции для формирования стратегии развития брендов и категорий. Также нужно будет внедрять программы по продвижению ассортиментной матрицы, взаимодействовать со смежными командами для достижения бизнес-целей и проводить презентации и обучение для партнёров и коллег по новым инициативам.

Мы ждем, что вы

• Работали с категорией «Бытовая техника» более трёх лет, особенно в модели 3P
• Взаимодействовали с маркетплейсами и знакомы с основным инструментарием
• Привлекали новых мерчантов и развивали различные каналы продаж онлайн и офлайн
• Имеете опыт работы с партнёрами и разрабатывали стратегии их развития на платформе
• Умеете анализировать данные по продажам и делать выводы для улучшения ассортимента и ценовой политики
• Знаете инструменты маркетинга и продвижения товаров через акции и рекламные кампании
• Способны управлять несколькими проектами одновременно и эффективно решать возникающие задачи
• Обладаете высокими аналитическими способностями и системным мышлением