Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Кого мы ждём:
- Опыт работы в HoReCa или в продажах B2B от 2–3 лет.
- Навыки ведения переговоров и заключения договоров.
- Умение планировать продажи и работать с KPI (ежедневно, еженедельно, ежемесячно).
- Владение CRM (внесение данных, отчётность).
- Аналитическое мышление — работа с продажами и отгрузками.
- Проактивность, коммуникабельность, ответственность.
- Готовность к выездам к партнёрам (не реже 3 визитов в неделю).
- Знание правил документооборота, контроля оплат и дебиторской задолженности.
- Соблюдение конфиденциальности и внутренних регламентов.

Функционал:
- Анализ рынка HoReCa для выявления спроса и потребностей.
- Планирование объёмов продаж и выполнение планов (месяц/квартал/год).
- Активное развитие канала HoReCa:
• визиты к партнёрам не реже 3 раз в неделю;
• презентации и дегустации продукции, участие в тестах и разработке новых продуктов;
• продвижение новых SKU в сегменте HoReCa.
- Поиск и привлечение потенциальных клиентов, ведение переговоров и оформление контрактов.
- Контроль сроков поставок, оплаты и дебиторской задолженности.
- Разработка и внедрение скидок, промо-акций и специальных предложений для партнёров.
- Разработка продуктов по спецификациям клиентов, участие в повышении лояльности.
- Решение спорных вопросов с партнёрами и информирование их об изменениях в ассортименте, ценах и промо.
- Анализ статистики продаж и отгрузок, подготовка отчетов и занесение данных в CRM.
- Поддержание актуальной базы клиентов в информационной системе.
- Взаимодействие с маркетингом, R&D, логистикой и другими отделами для генерации идей по увеличению продаж.
- Постоянное повышение квалификации и соблюдение правил охраны труда и внутреннего распорядка.
- Выполнение поручений руководства в рамках зоны ответственности.

Мы предлагаем:
- Конкурентная заработная плата + мотивация (бонусы по результатам выполнения плана).
- Компенсация мобильной связи и служебных поездок.
- Официальное трудоустройство и социальный пакет.
- Обучение, участие в разработке и тестировании продуктов.
- Дружный коллектив и возможности карьерного роста.